上黨郡的地界，像一塊被粗暴揉搓過(guò)又隨意丟棄的破布。官道早已不成形狀，車轍被經(jīng)年的雨水沖刷成縱橫的溝壑，又被逃難人群踩踏得泥濘不堪?？蔹S的蒿草從道路兩側(cè)頑強(qiáng)地鉆出，一直蔓延到遠(yuǎn)處光禿禿的山坡?？諝饫飶浡鴫m土、牲口糞便和一種若有若無(wú)的、源自廢棄村落與荒蕪田野的衰敗氣息。
張楊勒住馬，瞇起眼打量著前方。壺關(guān)城低矮破敗的輪廓在灰蒙蒙的天幕下若隱若現(xiàn)，如同一個(gè)茍延殘喘的老人。但真正吸引他目光的，是城外星羅棋布、如同巨大土丘般聳立的塢堡。這些由夯土、木柵、甚至大石壘砌而成的堡壘，高墻深壕，箭樓聳立，是這亂世中地方豪強(qiáng)賴以自保、割據(jù)一方的核心。每一座塢堡，都是一個(gè)獨(dú)立的小王國(guó)，一個(gè)潛在的兵源和糧倉(cāng)，也是他募兵計(jì)劃必須啃下的硬骨頭。
“將軍，前面就是趙家堡，趙老堡主是這方圓幾十里塢堡的領(lǐng)頭羊，說(shuō)話很有分量。” 王五指著其中一座規(guī)模最大、墻體最為厚實(shí)的塢堡說(shuō)道。他的傷臂依舊吊著，但精神好了許多，眼神銳利地掃視著周圍的地形和堡墻上隱約可見(jiàn)的守衛(wèi)身影。趙六則緊緊抱著那卷用麻布包裹的“主海報(bào)”，臉上帶著一絲緊張和期待。
張楊點(diǎn)點(diǎn)頭，深吸了一口帶著土腥味的冷冽空氣。成敗在此一舉。他整了整身上那件沾滿風(fēng)塵、卻特意擦拭過(guò)甲片的皮甲，努力讓自己看起來(lái)更像個(gè)“朝廷命官”，而不是剛在洛陽(yáng)死里逃生、帶著兩個(gè)親兵就敢來(lái)敲豪強(qiáng)大門(mén)的“光桿司令”。
“走！去會(huì)會(huì)這位趙老堡主！把咱們的‘誠(chéng)意’亮出來(lái)！” 張楊一夾馬腹，當(dāng)先向趙家堡馳去。馬蹄踏在坑洼的路上，濺起渾濁的泥點(diǎn)。
趙家堡大門(mén)緊閉，高大的木門(mén)包著鐵皮，顯得沉重而堅(jiān)固。堡墻上，幾個(gè)穿著簡(jiǎn)陋皮甲、手持長(zhǎng)矛弓箭的私兵探出頭來(lái)，警惕地打量著這三位不速之客。
“來(lái)者何人？報(bào)上名來(lái)！” 一個(gè)粗豪的聲音從墻頭傳來(lái)。
張楊勒馬停住，昂首朗聲道：“本官乃朝廷敕封武猛從事、奉大將軍何進(jìn)之命，回并州募兵討賊的張楊，張稚叔！特來(lái)拜會(huì)趙老堡主，共商保境安民大計(jì)！煩請(qǐng)通報(bào)！”
墻頭沉默了片刻，顯然在消化這一長(zhǎng)串名頭?！暗戎?！” 那聲音丟下一句，便縮了回去。
等待的時(shí)間格外漫長(zhǎng)。寒風(fēng)卷著塵土打著旋兒掠過(guò)，吹得人臉頰生疼。張楊能感覺(jué)到堡墻縫隙里射出的審視目光，冰冷而戒備。王五和趙六下意識(shí)地挺直了腰背，手不自覺(jué)地按在了刀柄上。張楊卻努力保持著鎮(zhèn)定，臉上甚至擠出一絲“官方”的微笑。
終于，“吱呀呀”一陣沉重的摩擦聲，包鐵木門(mén)緩緩向內(nèi)打開(kāi)一條僅容一人通過(guò)的縫隙。一個(gè)管家模樣的中年人走了出來(lái)，臉上堆著客套卻疏離的笑容，拱手道：“張將軍？久仰。我家堡主有請(qǐng)，只是…堡內(nèi)狹小，貴部兵馬…” 他的目光掃過(guò)張楊身后僅有的王五和趙六，意思不言而喻。
“無(wú)妨?！?張楊翻身下馬，將韁繩丟給趙六，對(duì)王五使了個(gè)眼色，“本官只帶一名親隨入內(nèi)，以示誠(chéng)意。王五，你在堡外等候?！?他把“大將軍府符節(jié)”鄭重地系在腰間最顯眼的位置，那冰冷的金屬觸感給了他幾分底氣。
“將軍請(qǐng)。” 管家側(cè)身讓開(kāi)，目光在張楊腰間的符節(jié)上停留了一瞬。
穿過(guò)厚重的堡門(mén)，仿佛進(jìn)入了一個(gè)與外面凋敝世界截然不同的空間。雖然也談不上奢華，但夯土道路平整，房舍排列有序，角落里甚至能看到幾畦精心打理的菜地。堡內(nèi)私兵人數(shù)不少，裝備也比外面流民強(qiáng)得多，至少人人都有像樣的武器，眼神里帶著塢堡私兵特有的彪悍和對(duì)主人的忠誠(chéng)。他們沉默地注視著張楊，無(wú)形的壓力彌漫開(kāi)來(lái)。
管家引著張楊和王五（王五緊握刀柄，警惕地落后半步）來(lái)到堡內(nèi)最大的廳堂。廳堂正中，一個(gè)須發(fā)花白、身材敦實(shí)、穿著厚實(shí)錦袍的老者端坐主位，正是趙老堡主。他下首左右還坐著兩人，一個(gè)身材干瘦、眼神精明，是李家堡的李堡主；另一個(gè)面色黝黑、體格粗壯，是王家堡的王堡主。三人目光齊刷刷地落在張楊身上，審視中帶著毫不掩飾的疑慮和一絲不易察覺(jué)的居高臨下。
“上黨趙崇，見(jiàn)過(guò)張將軍?！?趙老堡主聲音洪亮，帶著久居上位的沉穩(wěn)，但并無(wú)多少熱情，“將軍遠(yuǎn)道而來(lái)，不知有何指教？” 他目光掃過(guò)張楊腰間符節(jié)，算是確認(rèn)了身份，但態(tài)度并未因此熱絡(luò)多少。并州天高皇帝遠(yuǎn)，洛陽(yáng)的大將軍？對(duì)他們這些扎根地方的塢堡主來(lái)說(shuō)，威懾力遠(yuǎn)不如實(shí)實(shí)在在的刀把子和糧倉(cāng)。
張楊拱手行禮，臉上掛起標(biāo)準(zhǔn)的“商務(wù)洽談”微笑：“趙老堡主，李堡主，王堡主，冒昧打擾。指教不敢當(dāng)。張某奉朝廷明詔、大將軍鈞命，回并州招募義兵，討伐禍國(guó)殃民之逆賊董卓！此乃關(guān)乎社稷安危、并州父老存亡之大事！張某深知，并州豪杰，首推在座諸位，保境安民，深孚眾望。故特來(lái)拜會(huì)，望能與諸位攜手，共襄義舉！”
開(kāi)場(chǎng)白說(shuō)得冠冕堂皇，點(diǎn)明大義名分（朝廷、討董、保境），順帶捧了對(duì)方一把（保境安民、深孚眾望）。三位堡主神色稍緩，但眼中的疑慮并未散去。李堡主捋著稀疏的胡須，慢悠悠地開(kāi)口：“張將軍忠心為國(guó)，令人欽佩。只是…并州苦寒，兵禍連年，我等塢堡小民，自保尚且艱難，恐難有余力襄助朝廷大軍啊?！?這話軟中帶硬，直接哭窮叫苦，把門(mén)關(guān)了一半。
王堡主也悶聲道：“是啊，張將軍。董卓遠(yuǎn)在洛陽(yáng)，兵強(qiáng)馬壯。咱們這點(diǎn)人，這點(diǎn)糧，杯水車薪，去了也是白白送死。不如守好自家塢堡，護(hù)佑一方鄉(xiāng)親平安?！?這是典型的保守自保心態(tài)。
張楊心中早有預(yù)料，臉上笑容不變，甚至更盛了幾分：“兩位堡主所言，皆是實(shí)情，張某感同身受！正因如此，張某此次募兵，絕非強(qiáng)征硬拉，更非讓諸位白白犧牲！而是帶來(lái)了一份朝廷的誠(chéng)意，一份對(duì)諸位和堡中子弟兵都有百利而無(wú)一害的…嗯，‘合作方案’！”
“合作方案？” 趙老堡主第一次露出些微感興趣的神色。這個(gè)詞很新鮮。
“正是！” 張楊精神一振，知道戲肉來(lái)了。他對(duì)王五使了個(gè)眼色。王五立刻上前一步，將一直緊緊抱在懷里的麻布卷軸“唰”地一聲，在廳堂中央完全展開(kāi)！
剎那間，整個(gè)廳堂都安靜了。
趙六那充滿鄉(xiāng)土氣息和粗獷力量的“主海報(bào)”，以其巨大醒目的尺寸、鮮艷刺目的色彩（朱砂紅、石青藍(lán)）、以及直白到近乎粗暴的圖文內(nèi)容，如同一個(gè)視覺(jué)炸彈，狠狠沖擊著三位塢堡主和他們身后管家、護(hù)衛(wèi)們的眼球！
最上方，是歪歪扭扭卻氣勢(shì)十足的鮮紅大字：“朝廷急募！并州軍招賢納士！”
左邊，頂盔摜甲、持槍立馬、背景雄渾山巒的武將形象，雖然筆法稚拙，但那股子保家衛(wèi)國(guó)、氣吞山河的架勢(shì)撲面而來(lái)！
右邊，喜氣洋洋（表情抽象）的農(nóng)夫，站在象征性的金燦燦麥浪（炭筆線條）中，捧著麥穗！旁邊是歪歪扭扭但結(jié)實(shí)的土坯房！頭頂一個(gè)光芒四射（朱砂涂紅）的大太陽(yáng)！旁邊幾個(gè)歪歪扭扭的大字：“屯田分地！安家置業(yè)！世代傳承！” “世代傳承”下面還畫(huà)著兩道粗杠！
畫(huà)面下方，清晰的晉升臺(tái)階：“卒、伍、什、都、屯、軍、校！” 旁邊一個(gè)鮮紅欲滴的向上箭頭！箭頭旁配文：“憑本事！論功勞！升官發(fā)財(cái)不是夢(mèng)！”
最底下，右下角，那個(gè)面目猙獰、肥碩丑陋、齜牙咧嘴如同地獄夜叉的董卓畫(huà)像！旁邊是殺氣騰騰的標(biāo)語(yǔ)：“國(guó)賊董卓，禍亂天下！朝廷募兵，掃清奸佞！保境安民，在此一舉！”
三位堡主，連同他們身后的人，全都目瞪口呆！他們的眼睛瞪得溜圓，嘴巴微張，視線在海報(bào)上那些聞所未聞、見(jiàn)所未見(jiàn)的圖畫(huà)和文字間來(lái)回掃視，臉上充滿了驚愕、茫然、不解，還有一絲被那直白沖擊力震住的呆滯。
廳堂里落針可聞，只有粗重的呼吸聲。
“這…這…” 趙老堡主指著海報(bào)，手指都有些哆嗦，“張將軍…這…這是何物？” 他活了六十多年，見(jiàn)過(guò)朝廷的布告，見(jiàn)過(guò)豪強(qiáng)的招貼，甚至見(jiàn)過(guò)巫祝的神符，但從未見(jiàn)過(guò)如此…如此…怪異又直擊人心的東西！
張楊要的就是這個(gè)效果！他清了清嗓子，臉上帶著一種“推廣新產(chǎn)品”的自信笑容，走到海報(bào)前，化身“金牌銷售”，開(kāi)始了他的表演：
“老堡主，諸位堡主，請(qǐng)看！” 他指著左邊的威武將軍，“這，代表我并州軍！代表朝廷的威嚴(yán)！代表咱們要干的大事——保家衛(wèi)國(guó)，討伐國(guó)賊！”
手指移到右邊，農(nóng)夫、麥田、房屋、太陽(yáng)！“這，就是本官代表朝廷，給每一位愿意投身義軍、保境安民的好漢子的承諾！‘屯田分地，安家置業(yè)’！當(dāng)兵吃糧，天經(jīng)地義！但在我并州軍，不止于此！只要忠心效力，立下功勞，朝廷就給你分地！分的是熟田良田！讓你解甲歸田時(shí)，有屬于自己的土地，有能遮風(fēng)擋雨的家！讓你的子孫后代，有根基可守！這就叫‘世代傳承’！這就叫實(shí)實(shí)在在的‘保障’！是本官給將士們的‘鐵飯碗’！” 張楊的聲音鏗鏘有力，擲地有聲，“鐵飯碗”三個(gè)字更是被他重重強(qiáng)調(diào)。
“鐵…鐵飯碗？” 李堡主喃喃重復(fù)，眼神死死盯著那畫(huà)中的田地和房子。土地！那是塢堡的根基，是他們這些豪強(qiáng)安身立命的根本！當(dāng)兵還能分地？這承諾簡(jiǎn)直石破天驚！他下意識(shí)地開(kāi)始盤(pán)算，這“鐵飯碗”的分量，以及可能帶來(lái)的沖擊。
張楊不等他們消化完，手指又點(diǎn)向那晉升臺(tái)階和鮮紅的箭頭：“再看這里！‘憑本事！論功勞！升官發(fā)財(cái)不是夢(mèng)！’ 在我并州軍，不看出身，不論資排輩！只要你有本事，能砍敵首級(jí)，能守城立功，能帶好兵，就有功勞！功勞積累夠了，就能升官！從小卒升到伍長(zhǎng)、什長(zhǎng)、都伯、屯長(zhǎng)、軍侯…甚至校尉！功勛簿公開(kāi)透明，升遷之路清清楚楚！這就叫‘清晰的晉升通道’！這就叫‘績(jī)效KPI考核’！”
“K…K…開(kāi)劈啥？” 王堡主黝黑的臉上滿是困惑，下意識(shí)地問(wèn)出了和當(dāng)初趙六一樣的問(wèn)題。這個(gè)發(fā)音古怪的詞徹底超出了他的認(rèn)知范圍。
“KPI！” 張楊精神抖擻，開(kāi)始他最擅長(zhǎng)的“術(shù)語(yǔ)翻譯”，“就是‘關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)’！簡(jiǎn)單說(shuō)，就是衡量你功勞大小的尺子！砍一個(gè)普通敵兵，算多少功？砍一個(gè)敵軍隊(duì)率，算多少功？守住一個(gè)隘口一天，算多少功？帶兵操練得好，減少傷亡，也算功！功勞清清楚楚，明明白白！升官發(fā)財(cái)，全憑這個(gè)‘KPI’說(shuō)話！公平！公正！公開(kāi)！” 他揮舞著手臂，努力把現(xiàn)代績(jī)效考核的概念，用最直白的“砍人換功勛”的方式灌輸給這些古代豪強(qiáng)。
三位堡主聽(tīng)得云里霧里，但“砍敵首級(jí)算功”、“守住隘口算功”、“憑功勞升官”這些核心意思他們是聽(tīng)懂了。這對(duì)他們手下那些崇尚勇力、渴望出人頭地的私兵和子弟來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是巨大的誘惑！
最后，張楊的手指狠狠戳在那張猙獰的董卓丑臉上，聲音陡然拔高，充滿了煽動(dòng)性：“再看看這個(gè)！國(guó)賊董卓！倒行逆施，禍亂天下！西涼兵所過(guò)之處，燒殺搶掠，十室九空！諸位堡主，你們的高墻深壕，能擋住白波小賊，能擋住零散馬匪，但能擋住董卓的西涼鐵騎嗎？覆巢之下，焉有完卵！董賊不除，并州永無(wú)寧日！諸位辛苦積攢的家業(yè)，終將化為烏有！”
他環(huán)視三位神色變幻的堡主，聲音激昂：“朝廷募兵，非為一己之私！是為了掃清奸佞，還天下朗朗乾坤！更是為了保我并州桑梓父老安寧！‘保境安民，在此一舉’！這絕非空話！諸位出人出力，不僅是為國(guó)盡忠，更是為保自家塢堡，保妻兒老小，保祖宗基業(yè)！這是大義！更是實(shí)實(shí)在在的利害攸關(guān)！”
張楊一口氣說(shuō)完，感覺(jué)口干舌燥，但胸膛里卻燃燒著一團(tuán)火。他仔細(xì)觀察著三位堡主的反應(yīng)。
趙老堡主眉頭緊鎖，目光在海報(bào)和地面之間游移，顯然內(nèi)心在進(jìn)行激烈的天人交戰(zhàn)。海報(bào)上“屯田分地”的承諾太誘人，也太驚世駭俗，讓他既心動(dòng)又本能地警惕。那“績(jī)效KPI”更是讓他一頭霧水，只覺(jué)得這年輕將軍說(shuō)話行事處處透著古怪。但張楊最后關(guān)于董卓威脅的誅心之言，卻像一根針，狠狠扎進(jìn)了他心里最深的恐懼。是啊，塢堡擋得住流寇，擋得住西涼大軍嗎？他下意識(shí)地捻著胡須，沉默不語(yǔ)。
李堡主那雙精明的眼睛則像算盤(pán)珠子一樣飛快轉(zhuǎn)動(dòng)著。他死死盯著“分地”和“升官”的圖示，腦子里飛快地盤(pán)算著利弊得失。出人？可以，但必須是有限度的，核心私兵不能動(dòng)。出糧？也能商量，但要看能得到什么回報(bào)。這“朝廷認(rèn)證”的“分地權(quán)”，如果操作得好，或許能成為他李家堡擴(kuò)張勢(shì)力的契機(jī)？還有那“校尉”的虛銜…聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)。他需要更具體的“合作條款”。他清了清嗓子，正要開(kāi)口詢問(wèn)細(xì)節(jié)。
王堡主則是耿直得多，黝黑的臉上依舊帶著疑慮，甕聲甕氣地問(wèn)：“張將軍，畫(huà)得好，說(shuō)得也好聽(tīng)！可這分地…地打哪兒來(lái)？并州荒地是多，可那都是無(wú)主的？還是有主的？您分下去，原來(lái)的主人能答應(yīng)？還有那什么‘開(kāi)劈挨’，砍幾個(gè)腦袋升一級(jí)官？這…這有朝廷的明文章程嗎？空口無(wú)憑??！” 他的話直指核心——承諾如何落地？合法性在哪里？
張楊心中早有預(yù)案。他微微一笑，從容不迫地從懷中（實(shí)則是貼身收藏）掏出了那份蓋有大將軍府鮮紅印鑒的募兵手令，鄭重其事地展開(kāi)，展示給三位堡主看。
“諸位請(qǐng)看！此乃大將軍何進(jìn)親筆簽署，加蓋印信之鈞令！授權(quán)張某‘便宜行事，于并州境內(nèi)招募義兵，籌措糧秣，以討國(guó)賊’！‘便宜行事’四字，便是朝廷賦予張某臨機(jī)專斷之權(quán)！” 他指著印鑒，聲音斬釘截鐵，“荒地？凡無(wú)主之地，皆可由本官依朝廷名義，授予有功將士開(kāi)墾、耕種、永業(yè)！此乃‘屯田安民’之國(guó)策！至于有主之地？” 張楊目光變得銳利起來(lái)，“董卓逆黨，附逆豪強(qiáng)，其土地皆為逆產(chǎn)！朝廷自當(dāng)收沒(méi)，論功行賞！此乃天經(jīng)地義！本官手持此令，便是代朝廷行事！何來(lái)空口無(wú)憑？！”
他收起手令，目光掃過(guò)三人，語(yǔ)氣放緩但更顯分量：“至于‘KPI’功勛細(xì)則，本官稍后便會(huì)制定詳細(xì)章程，張榜公示，確保童叟無(wú)欺！升遷校尉，亦非虛言！本官有權(quán)表奏朝廷，為有功將士請(qǐng)封！此乃朝廷法度！”
看到貨真價(jià)實(shí)的大將軍府手令，聽(tīng)到“便宜行事”、“收沒(méi)逆產(chǎn)”、“表奏朝廷”這些帶著官方權(quán)威的詞語(yǔ)，三位堡主臉上的疑慮終于消散了大半。朝廷雖然風(fēng)雨飄搖，但這塊虎皮，在地方上依然有著不容小覷的威懾力。尤其是“收沒(méi)逆產(chǎn)”和“表奏朝廷”兩點(diǎn)，直接戳中了豪強(qiáng)們對(duì)土地和政治地位的渴望。
李堡主第一個(gè)反應(yīng)過(guò)來(lái)，臉上堆起了熱絡(luò)的笑容：“哎呀！張將軍真是深謀遠(yuǎn)慮！朝廷有此良策，實(shí)乃并州之福，我等草民之幸??！這‘屯田分地’、‘按功升遷’，實(shí)在是激勵(lì)士氣的良方！不知將軍這‘合作’，具體如何個(gè)章程？比如，我李家堡，可出精壯子弟五十人，糧草三百石，不知將軍這邊…如何安排？這分地之事，從何說(shuō)起？子弟們的功勞，又如何考評(píng)？” 他精明地開(kāi)始討價(jià)還價(jià)，既要看投入，更要明確回報(bào)。
張楊心中暗笑，知道最難的一關(guān)基本過(guò)了。他正要開(kāi)口細(xì)化他的“古代人力資源方案”，廳堂側(cè)門(mén)通往內(nèi)院回廊的陰影處，一個(gè)異常高大魁梧的身影，如同鐵塔般悄無(wú)聲息地矗立在那里，似乎已經(jīng)站了有一會(huì)兒。他穿著塢堡私兵常見(jiàn)的粗布短褐，腰間掛著一把厚重的環(huán)首刀，面容剛毅，濃眉下的一雙眼睛，如同深潭，此刻正一瞬不瞬地凝視著廳堂中央那張巨大的、色彩刺目的海報(bào)。
他的目光，尤其在那“憑本事！論功勞！”幾個(gè)歪歪扭扭的大字，以及那臺(tái)階晉升圖上停留了很久。又掃過(guò)那農(nóng)夫和麥田的畫(huà)面，最后落在那張董卓的丑臉上，眼神微微一凝。當(dāng)張楊掏出大將軍府手令，鏗鏘有力地強(qiáng)調(diào)“便宜行事”、“按功行賞”時(shí)，那壯漢的嘴角似乎幾不可察地動(dòng)了一下，眼神深處掠過(guò)一絲極淡的、難以捉摸的光彩。他沒(méi)有出聲，只是像一尊沉默的雕像，將廳堂內(nèi)的對(duì)話，尤其是張楊那些關(guān)于“KPI”、“績(jī)效”、“公平晉升”的古怪言論，一字不漏地聽(tīng)進(jìn)了耳中（徐晃：這將軍…行事說(shuō)話古怪得很，但這“按功行賞”、“分地安家”…倒是實(shí)在。比那些只知盤(pán)剝的官兒強(qiáng)些…）。
張楊正專注于和李堡主周旋，并未留意到這個(gè)角落里的身影。他對(duì)著李堡主，也對(duì)著趙、王兩位堡主，拋出了他精心設(shè)計(jì)的“VIP合作方案”：
“李堡主快人快語(yǔ)！好！本官就喜歡爽快人！” 張楊笑道，“章程自然有！其一，凡塢堡出兵出糧，皆按價(jià)值折算‘基礎(chǔ)功勛’，記錄在冊(cè)，等同于軍功！其二，塢堡所出子弟兵，可單獨(dú)編為一隊(duì)，仍由貴堡信任之人統(tǒng)領(lǐng)，便于指揮。其三，凡貴堡子弟在軍中斬獲之功勛，除個(gè)人應(yīng)得升遷賞賜（土地、錢(qián)帛）外，其所屬塢堡，亦可按比例累積‘團(tuán)體功勛’！待討賊功成，朝廷論功行賞，此‘團(tuán)體功勛’可換取更多合法土地開(kāi)墾權(quán)、優(yōu)先鹽鐵專營(yíng)許可，甚至…本官可表奏朝廷，為功勛卓著之塢堡主，請(qǐng)封‘保境使’、‘某某校尉’等名譽(yù)官職，光耀門(mén)楣，名正言順！”
他每說(shuō)一條，李堡主的眼睛就更亮一分。單獨(dú)領(lǐng)兵（保留控制權(quán)）、土地開(kāi)墾權(quán)、鹽鐵專營(yíng)（暴利）、名譽(yù)官職（提升地位）…這簡(jiǎn)直是全方位的利益捆綁！趙老堡主和王堡主也明顯動(dòng)容，呼吸都急促了些。
“至于分地細(xì)則與功勛考評(píng)，” 張楊趁熱打鐵，“本官稍后便會(huì)頒布明文，細(xì)則清晰，量化明確！比如，斬?cái)骋皇准?jí)，記‘功’若干；繳獲戰(zhàn)馬一匹，記‘功’若干；堅(jiān)守陣地不退，按時(shí)間記‘功’…積累多少‘功’，升一級(jí)，得多少賞賜土地，條條框框，白紙黑字！絕無(wú)含糊！這便是‘績(jī)效KPI考核’的落地！保證公平、公正、公開(kāi)！讓每一位流血流汗的將士，都明明白白地看到自己的前程！”
雖然“量化”、“KPI”這些詞依舊陌生，但“斬首級(jí)多少”、“繳獲多少”、“堅(jiān)守多久”、“換多少地、升多大官”這種具體的、可衡量的標(biāo)準(zhǔn)，讓三位堡主徹底明白了。這可比以前那些空泛的許諾實(shí)在太多了！尤其是對(duì)王堡主這樣性格耿直的人來(lái)說(shuō)，有明確的標(biāo)準(zhǔn)，比什么都強(qiáng)！
廳堂內(nèi)的氣氛明顯熱絡(luò)起來(lái)。三位堡主開(kāi)始交頭接耳，低聲商議。李堡主更是迫不及待地和張楊討論起“基礎(chǔ)功勛”的折算比例和“團(tuán)體功勛”的兌換清單細(xì)節(jié)。
就在這時(shí)，堡外隱約傳來(lái)一陣喧囂，似乎有很多人聚集的聲音。一個(gè)私兵匆匆跑進(jìn)來(lái)稟報(bào)：“堡主！堡外…堡外來(lái)了好多流民和附近村寨的人！都圍著張將軍手下那個(gè)親兵，在看…看一張貼在堡墻上的畫(huà)！人越聚越多了！”
張楊和三位堡主都是一愣。張楊立刻反應(yīng)過(guò)來(lái)，是趙六！這小子動(dòng)作真快！肯定是把那張復(fù)刻的簡(jiǎn)化版海報(bào)貼到堡墻外了！
“走！出去看看！” 趙老堡主站起身，臉上帶著一絲好奇和凝重。眾人起身，走向堡墻。
登上堡墻，眼前的景象讓張楊也吃了一驚。
堡墻下方，黑壓壓地聚集了不下數(shù)百人！有面黃肌瘦、拖家?guī)Э诘牧髅?，有穿著破爛短褐的附近村寨農(nóng)民，甚至還有一些看起來(lái)像是小股潰兵或游俠兒的人物。所有人都仰著頭，目光灼灼地盯著堡墻上貼著的那張尺寸稍小、但內(nèi)容同樣沖擊力十足的“募兵海報(bào)”！
趙六正站在海報(bào)旁，滿臉漲紅，唾沫橫飛，用盡全身力氣在“路演”：
“…鄉(xiāng)親們！看見(jiàn)沒(méi)！朝廷大令！張將軍招兵！當(dāng)兵吃糧！殺國(guó)賊董卓！保咱并州老家！”
“看這畫(huà)！當(dāng)兵立功，就能分地！分熟田！分好田！畫(huà)上畫(huà)著呢！白紙黑…白布黑字畫(huà)著呢！”
“一人參軍，全家有田！老了有依靠！世代有根基！這就叫‘屯田分地！安家置業(yè)！世代傳承！’”
“再看這個(gè)！憑本事！論功勞！砍賊兵，守城寨，立了功就能升官！從小卒子升到伍長(zhǎng)、什長(zhǎng)、都伯…一直升到校尉老爺！光宗耀祖！畫(huà)上臺(tái)階清清楚楚！”
“底下那丑鬼是誰(shuí)？就是禍害天下的國(guó)賊董卓！殺了他，保家鄉(xiāng)！是爺們兒的，就跟著張將軍干！搏個(gè)前程，掙份家業(yè)！總比餓死強(qiáng)！”
趙六的嗓子已經(jīng)有些嘶啞，但話語(yǔ)中的煽動(dòng)性和海報(bào)上那直指人心的畫(huà)面完美結(jié)合，點(diǎn)燃了人群的火焰！
“分地！真能分地？”
“那將軍畫(huà)得威風(fēng)！跟著他干，錯(cuò)不了！”
“董卓這狗賊！俺家就是被西涼兵禍害的！俺要去！殺一個(gè)夠本，殺兩個(gè)賺一個(gè)！死了家里還能得地！”
“那臺(tái)階…升官？俺力氣大，能砍人！俺要去試試！”
“娃他娘！聽(tīng)見(jiàn)沒(méi)？有地?。“橙ギ?dāng)兵，你和娃就有活路了！”
議論聲、呼喊聲、夾雜著孩子的哭聲和女人的抽泣，匯聚成一股渴望生存、渴望改變命運(yùn)的洪流，沖擊著趙家堡堅(jiān)固的圍墻。無(wú)數(shù)道目光，飽含著希冀、狂熱、破釜沉舟的決心，越過(guò)堡墻，投射到剛剛登上墻頭的張楊身上！
張楊站在墻頭，迎著那數(shù)百道灼熱的目光，迎著凜冽的北風(fēng)，心中豪氣頓生。他知道，海報(bào)的威力，在底層民眾中爆發(fā)了！這比任何空洞的口號(hào)都更有力量！
他深吸一口氣，運(yùn)足中氣，對(duì)著堡墻下黑壓壓的人群，發(fā)出了穿越以來(lái)最有力、也最具煽動(dòng)性的宣言：
“諸位并州的父老鄉(xiāng)親！本官?gòu)垪?，在此立誓！?/p>
他指著堡墻上的海報(bào)，聲音如同洪鐘，壓過(guò)了嘈雜：
“海報(bào)上所畫(huà)，所言，字字為真！句句是本官與朝廷給諸位的承諾！”
“入我并州軍，餉銀足額發(fā)放，絕不克扣！”
“殺敵！立功！憑本事升官！按功勞分地！這‘績(jī)效KPI’，本官說(shuō)到做到！細(xì)則稍后便張榜公布，人人可查！”
“屯田分地，安家置業(yè)，世代傳承！只要忠心報(bào)國(guó)，奮勇殺賊，本官保你們和你們的家人，在這亂世，掙得一份真正的‘鐵飯碗’！”
“國(guó)賊董卓，禍亂天下！凡我熱血男兒，豈能坐視？拿起刀槍，跟著本官，殺賊！保家！掙前程！”
“愿意從軍的漢子，明日此時(shí)，壺關(guān)城外，設(shè)募兵點(diǎn)！登記造冊(cè)，發(fā)放安家糧！本官，在壺關(guān)等你們！”
“殺賊！保家！掙前程！”
“殺賊！保家！掙前程！”
不知是誰(shuí)先喊出了這句口號(hào)，很快便如同燎原之火，在人群中爆發(fā)開(kāi)來(lái)！數(shù)百人揮舞著枯瘦的手臂，聲嘶力竭地呼喊著，匯聚成一股撼動(dòng)人心的聲浪，在壺關(guān)城下，在塢堡之間，在并州蒼涼的大地上回蕩！
趙老堡主、李堡主、王堡主站在張楊身后，看著墻下群情洶涌的景象，感受著那股幾乎要沖破塢堡壁壘的狂熱力量，臉上充滿了震撼。他們第一次如此真切地感受到，這個(gè)帶著古怪詞匯和更古怪圖畫(huà)的年輕將軍，所擁有的巨大煽動(dòng)力和…潛在的威脅。
李堡主第一個(gè)反應(yīng)過(guò)來(lái)，他湊近趙老堡主，低聲道：“趙老…民心可用！大勢(shì)所趨??！這‘合作’，咱們得抓緊了！我看，我李家堡先出八十精兵，糧五百石！細(xì)則…就按張將軍說(shuō)的辦！” 他的算盤(pán)打得飛快，既要搶在別人前面占好位置，也要借這股“大勢(shì)”壓價(jià)。
王堡主也悶聲道：“俺王家堡，出五十兵，三百石糧！要個(gè)實(shí)在的章程！” 他被那明確的分地標(biāo)準(zhǔn)和墻下的聲勢(shì)說(shuō)服了。
趙老堡主看著張楊挺拔的背影，又看看墻下沸騰的人群，再看看那張貼在堡墻上、在寒風(fēng)中獵獵作響的“邪門(mén)”海報(bào)，最終長(zhǎng)長(zhǎng)地、復(fù)雜地嘆了口氣，仿佛下定了某種決心。
他轉(zhuǎn)向張楊，臉上終于露出了鄭重的、甚至帶上一絲敬畏的笑容：“張將軍…真乃非常之人！老朽…信了！趙家堡，愿出私兵一百，糧八百石！助將軍募兵討賊，保境安民！一切…就依將軍章程！”
張楊心中一塊巨石落地！首戰(zhàn)告捷！
他轉(zhuǎn)過(guò)身，臉上帶著真誠(chéng)（也帶著一絲計(jì)劃得逞的狡黠）的笑容，對(duì)三位堡主深深一揖：“張某，謝過(guò)三位堡主深明大義！并州有諸位，實(shí)乃大幸！明日壺關(guān)募兵點(diǎn)，張某恭候諸位堡主遣人交割兵員糧草！共商大計(jì)！”
墻下，狂熱的口號(hào)聲依舊在回蕩。
墻內(nèi)，初步的盟約已然達(dá)成。
堡墻陰影處，那個(gè)高大魁梧的身影，最后深深看了一眼墻頭上意氣風(fēng)發(fā)的張楊，又瞥了一眼那張海報(bào)，如同融入陰影的獵豹，悄無(wú)聲息地退去，消失在內(nèi)院深處（徐晃：鐵飯碗…按功行賞…這將軍，有點(diǎn)意思。）。
張楊站在墻頭，北風(fēng)吹動(dòng)他的衣袍。他望著遠(yuǎn)處壺關(guān)城模糊的輪廓，望著更北方蒼茫的群山，胸中激蕩著開(kāi)疆拓土的豪情，也有一絲初戰(zhàn)告捷的疲憊。這只是第一步。上黨郡的塢堡主們，用“五險(xiǎn)一金”和“績(jī)效KPI”初步撬開(kāi)了。但明日壺關(guān)城外，那些真正來(lái)自底層的、被海報(bào)點(diǎn)燃希望的流民和漢子，才是他兵源的基石！
并州的人才市場(chǎng)，這第一把火，算是燒起來(lái)了！燒得古怪，燒得土氣，卻燒得足夠熾熱！
他下意識(shí)地摸了摸腰間的環(huán)首刀柄，冰冷的觸感讓他更加清醒。董卓…洛陽(yáng)…歷史的車輪在滾滾向前。他必須更快！更強(qiáng)！
“王五！” 張楊沉聲下令。
“在！” 王五上前一步。
“傳令趙六，立刻帶人去壺關(guān)城外，尋合適地點(diǎn)，搭建明日募兵登記所用的棚子！要大！要醒目！把咱們剩下的海報(bào)，全給老子貼上！讓整個(gè)壺關(guān)都看到！” 張楊眼中燃燒著火焰，“明日，壺關(guān)城外，本官要親自坐鎮(zhèn)！咱們的‘并州軍大型人才招聘會(huì)’…正式開(kāi)張！”