一夜無(wú)話。
當(dāng)?shù)诙烨宄康牡谝豢|陽(yáng)光，透過(guò)窗欞的冰花，照進(jìn)屋子時(shí)，蕭辰已經(jīng)醒了。
他幾乎是立刻起身，快步走到墻角。經(jīng)過(guò)一夜的皂化和風(fēng)干，那些原本柔軟的皂塊已經(jīng)變得堅(jiān)硬、凝實(shí)，呈現(xiàn)出一種溫潤(rùn)的米白色。它們靜靜地躺在那里，像一排等待檢閱的士兵。
蕭辰拿起一塊，入手沉甸甸的，質(zhì)感遠(yuǎn)超預(yù)期。他湊到鼻尖輕嗅，豬油的腥氣已經(jīng)基本散去，只留下一股淡淡的、類(lèi)似油脂皂化后獨(dú)有的干凈氣味。
雖不芬芳，卻也不難聞。
對(duì)于第一次試制，能達(dá)到這個(gè)效果，蕭辰已經(jīng)非常滿意。
但，好東西，也需要好的銷(xiāo)路。
酒香也怕巷子深，更何況他這無(wú)名小卒搗鼓出的新奇玩意兒。
直接挑著擔(dān)子去集市上叫賣(mài)？
蕭辰立刻否定了這個(gè)想法。那樣做，面對(duì)的是最精于計(jì)算的底層百姓。他們或許會(huì)驚奇于肥皂的去污能力，但高昂的價(jià)格（相對(duì)于他們的收入）會(huì)讓他們望而卻步。最終的結(jié)果，很可能是被當(dāng)成不實(shí)用的奢侈品，無(wú)人問(wèn)津，或者只能以極低的價(jià)格賣(mài)掉，無(wú)法實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
他的目標(biāo)，從一開(kāi)始就不是那些為了一文錢(qián)都要爭(zhēng)半天的普通人家。
他要釣的，是大魚(yú)。
是那些居住在朱雀門(mén)內(nèi)，揮金如土的勛貴，是那些對(duì)任何新奇事物都抱有極大好奇心的富商，是那些對(duì)生活品質(zhì)有著極致追求的士大夫，更是那些身處后宅，為了容貌和恩寵不惜一擲千金的女眷們。
只有他們，才能給予“雪花皂”一個(gè)配得上它價(jià)值的價(jià)格。
確定了目標(biāo)客戶，接下來(lái)的問(wèn)題就是：如何讓他們知道，并且愿意掏錢(qián)？
蕭辰深知“品牌”和“故事”的力量。在這個(gè)時(shí)代，這叫作“聲名”與“格調(diào)”。
他需要一套完整的營(yíng)銷(xiāo)方案。
首先，是包裝。
人靠衣裝，佛靠金裝。直接拿一塊光禿禿的肥皂去賣(mài)，品相太差。
蕭辰在屋里翻找了半天，最后目光鎖定在蕭蕓平日里寶貝不已的一個(gè)小木盒上。那是她用來(lái)裝那支銀簪子的，盒子由普通的松木制成，但打磨得頗為光滑。
“蕓兒，把爹爹寫(xiě)字用的那把小刻刀借我用用?！?/p>
在蕭蕓不解的注視下，蕭辰坐在門(mén)檻上，迎著清晨的微光，開(kāi)始在那小小的木盒上進(jìn)行創(chuàng)作。他前世雖是工程師，但也練過(guò)幾年的硬筆書(shū)法，對(duì)字體結(jié)構(gòu)頗有心得。
他凝神靜氣，以刀為筆，在光滑的盒蓋上，一筆一劃地刻下了兩個(gè)字——
雪花。
字體取的是瘦金體。這是當(dāng)朝天子宋徽宗趙佶的獨(dú)創(chuàng)，風(fēng)流灑脫，鐵畫(huà)銀鉤，在士大夫階層中備受追捧。用此字體，無(wú)形中就為產(chǎn)品賦予了一層風(fēng)雅的、貼近上流社會(huì)的文化屬性。
刻完字，他又在盒子的四角，隨形就勢(shì)地刻上了幾朵簡(jiǎn)練的梅花紋樣。
原本一個(gè)平平無(wú)奇的木盒，瞬間變得古樸而雅致。
接下來(lái)，是產(chǎn)品命名。
“雪花皂”，這個(gè)名字他昨晚就想好了。一則，皂體潔白如雪；二則，泡沫豐富似雪；三則，暗合了這肥皂誕生于一個(gè)大雪紛飛的日子，有其紀(jì)念意義。名字本身，就帶著一種詩(shī)意和潔凈感。
最后，也是最重要的一環(huán)——尋找一個(gè)突破口。
他不可能直接闖進(jìn)王公貴胄的府邸。他需要一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)能讓他接觸到目標(biāo)客戶的平臺(tái)。
而那個(gè)平臺(tái)，他昨天就已經(jīng)想好了。
汴京，四海通商行。
趙環(huán)兒。
那個(gè)聰慧果敢，有著敏銳商業(yè)嗅覺(jué)的商行大小姐。她是最佳的合作伙伴，也是他唯一能接觸到的、有可能幫他打開(kāi)局面的“大人物”。
他將最好的一塊“雪花皂”，小心翼翼地放進(jìn)雕刻好的木盒中，又用一塊干凈的粗布仔細(xì)包好。
做完這一切，他走到里屋。父親蕭惟的呼吸依舊微弱，臉色灰敗。
蕭辰默默地站了一會(huì)兒，然后轉(zhuǎn)身對(duì)身后的蕭蕓說(shuō)：“蕓兒，在家看好爹爹，我去去就回。記住，無(wú)論誰(shuí)來(lái)敲門(mén)，都不要開(kāi)?！?/p>
蕭蕓重重地點(diǎn)了點(diǎn)頭，她拉住蕭辰的衣角，將一個(gè)小小的、溫?zé)岬暮诿骘炞尤M(jìn)他手里：“哥，你還沒(méi)吃東西?！?/p>
蕭辰心中一暖，接過(guò)餅子，揉了揉妹妹的頭。
他推開(kāi)門(mén)，踏入宣和七年繁華而陌生的街頭。
寒風(fēng)撲面，他緊了緊衣領(lǐng)，將那個(gè)小小的木盒，如同抱著整個(gè)世界的希望一般，緊緊地揣在懷中。
他知道，此去一行，或許會(huì)遭受白眼，或許會(huì)被人驅(qū)趕，或許會(huì)面對(duì)無(wú)數(shù)的質(zhì)疑和嘲諷。
但他沒(méi)有退路。
身后，是病重的父親和年幼的妹妹。
懷中，是承載著現(xiàn)代智慧與古代工藝的結(jié)晶。
腳下，是通往生與死、貧與富的十字路口。
蕭辰深吸一口氣，邁開(kāi)腳步，匯入了涌動(dòng)的人潮。他的身影，瘦削而堅(jiān)定，宛如一柄即將出鞘的利劍，雖有銹跡，鋒芒卻已在鞘中，嗡嗡作響。