氣象指數(shù)保險(xiǎn)試點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的余溫還未散去，李明的辦公桌上就堆起了厚厚的合作意向書。有農(nóng)業(yè)合作社想推廣茶葉保險(xiǎn)，有地方政府希望試點(diǎn)生豬價(jià)格保險(xiǎn)，最讓他在意的是那份來(lái)自山東鄆城縣政府的文件 —— 他們想把全縣的小麥保險(xiǎn)都交給安盛來(lái)做。
“這可是塊肥肉?！?張姐泡著新茶，茶葉在玻璃杯里舒展成嫩綠色，“縣里剛發(fā)了文，要擴(kuò)大農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)覆蓋面，好幾家公司都盯著呢。” 李明摩挲著文件上的紅色印章，想起老家麥?zhǔn)諘r(shí)的景象，金黃的麥穗在風(fēng)中點(diǎn)頭，像無(wú)數(shù)雙期待的眼睛。
趙總監(jiān)推門進(jìn)來(lái)時(shí)，手里拿著份調(diào)研報(bào)告：“我查了下，鄆城的小麥保險(xiǎn)去年是太平洋做的，理賠率高達(dá)百分之六十五，他們估計(jì)要退出?！?他把報(bào)告放在桌上，“我們要是接，得重新核算保費(fèi)，不然要虧本?！?/p>
李明翻開報(bào)告，里面夾著幾張照片，是去年暴雨后的麥田，積水沒過(guò)了麥稈，綠油油的麥穗泡得發(fā)漲。“農(nóng)戶們不容易，” 他指著照片，“保費(fèi)不能太高，但也不能虧太多，得找個(gè)平衡點(diǎn)?！?趙總監(jiān)推了推眼鏡：“我算了下，加個(gè)氣象免賠額條款就行，降雨量超過(guò)五十毫米才啟動(dòng)理賠?！?/p>
兩人正討論著，劉經(jīng)理的電話打了進(jìn)來(lái)，聲音帶著罕見的急促：“太平洋的人在副總辦公室，說(shuō)要跟我們競(jìng)爭(zhēng)鄆城的項(xiàng)目，你們趕緊過(guò)來(lái)?！?李明抓起文件就往外跑，趙總監(jiān)緊跟其后，走廊里的腳步聲像打鼓。
副總辦公室里，太平洋的區(qū)域經(jīng)理正唾沫橫飛地說(shuō)著什么，看到李明他們進(jìn)來(lái)，立刻住了嘴?！靶±顏?lái)了，” 副總指了指沙發(fā)，“你們說(shuō)說(shuō)，為什么安盛能接這個(gè)項(xiàng)目？” 李明剛要開口，對(duì)方就搶著說(shuō)：“我們?cè)卩i城有網(wǎng)點(diǎn)，理賠快，安盛的農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)根本沒法比?！?/p>
李明拿出那份調(diào)研報(bào)告：“我們雖然網(wǎng)點(diǎn)少，但可以跟農(nóng)信社合作，他們每個(gè)村都有代辦點(diǎn)。而且我們?cè)O(shè)計(jì)了新條款，既能降低保費(fèi)，又能保證理賠及時(shí)?！?他把條款遞給副總，“您看，這個(gè)氣象免賠額條款，能有效控制風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>
太平洋的經(jīng)理冷笑一聲：“說(shuō)得好聽，到時(shí)候賠不出來(lái)有什么用？” 趙總監(jiān)突然開口：“我們有精算模型支撐，風(fēng)險(xiǎn)可控。倒是你們，去年拖了三戶的理賠款，至今沒解決吧？” 對(duì)方的臉?biāo)查g漲紅，說(shuō)不出話來(lái)。
離開副總辦公室時(shí)，趙總監(jiān)拍了拍李明的肩膀：“行啊你，平時(shí)看著老實(shí)，懟起人來(lái)挺厲害?！?李明笑了笑，心里卻沒底 —— 他知道，太平洋不會(huì)善罷甘休。
果然，第二天就有農(nóng)戶打電話來(lái)，說(shuō)太平洋的人上門宣傳，說(shuō)安盛的保險(xiǎn)是 “紙上談兵”，理賠時(shí)會(huì)找各種借口。李明氣得直拍桌子：“他們這是造謠！” 趙總監(jiān)卻很冷靜：“我們得用事實(shí)說(shuō)話，下午去鄆城，開個(gè)說(shuō)明會(huì)?！?/p>
去鄆城的路上，李明接到母親的電話，說(shuō)父親的腿又疼得厲害了，晚上睡不著覺?！拔颐ν赀@陣就回去看他，” 李明的聲音有些哽咽，“您讓他別干重活了?！?母親嘆了口氣：“他閑不住，天天去地里看麥子?！?/p>
說(shuō)明會(huì)設(shè)在村委會(huì)的大院里，來(lái)了不少農(nóng)戶。有人舉著太平洋的宣傳單：“他們說(shuō)你們的保險(xiǎn)不賠旱災(zāi)，是不是真的？” 李明拿起話筒：“大家看這條款，旱災(zāi)導(dǎo)致減產(chǎn)三成以上就賠，而且我們跟氣象局合作，不用大家報(bào)損失，自動(dòng)理賠?！?/p>
他剛說(shuō)完，就有人站起來(lái)：“我是王家莊的，去年買的太平洋保險(xiǎn)，麥子淹了，到現(xiàn)在還沒拿到錢?！?人群立刻炸開了鍋，七嘴八舌地說(shuō)著自己的經(jīng)歷。李明趁機(jī)說(shuō)：“我們安盛保證，只要符合條款，七天內(nèi)理賠款到賬，晚一天罰我們一百塊。”
散會(huì)后，老張拉著李明的手：“明子，我們信你。但太平洋的人說(shuō)，你們要是賠了錢，就沒錢給員工發(fā)工資了，是不是真的？” 李明心里一暖，說(shuō)：“張大爺，您放心，公司實(shí)力雄厚，不會(huì)差大家這點(diǎn)錢?！?/p>
回北京的路上，趙總監(jiān)突然說(shuō)：“我剛才收到消息，太平洋撤回了競(jìng)標(biāo)申請(qǐng)。” 李明愣了一下，隨即明白過(guò)來(lái) —— 他們肯定是怕農(nóng)戶鬧事，影響其他業(yè)務(wù)?！斑@下踏實(shí)了，” 趙總監(jiān)笑著說(shuō)，“可以好好慶祝一下?！?/p>
李明卻高興不起來(lái)，他想起父親的腿，心里像壓了塊石頭?！拔蚁胝?qǐng)幾天假，回老家看看我爸?！?他對(duì)趙總監(jiān)說(shuō)。趙總監(jiān)點(diǎn)點(diǎn)頭：“去吧，這邊有我呢。對(duì)了，把這個(gè)帶上。” 他從包里拿出個(gè)禮盒，“給叔叔買點(diǎn)補(bǔ)品。”
回到鄆城老家，父親正在院子里編筐，看到李明回來(lái)，手一抖，柳條掉在地上?！澳阍趺椿貋?lái)了？” 他的聲音有些沙啞，眼眶卻紅了。母親從屋里出來(lái)，擦著手說(shuō)：“剛還念叨你呢，說(shuō)你忙，不用回來(lái)。”
晚上吃飯，父親喝了點(diǎn)酒，話多了起來(lái)：“村里都說(shuō)你有出息，給咱老李家爭(zhēng)光了?！?他夾了塊肉給李明，“但別太累，錢是賺不完的?！?李明點(diǎn)點(diǎn)頭，把安盛要做鄆城小麥保險(xiǎn)的事說(shuō)了，父親突然放下筷子：“你可得把好關(guān)，不能讓鄉(xiāng)親們吃虧?！?/p>
臨走前，李明帶著父親去縣里的醫(yī)院檢查。醫(yī)生說(shuō)父親的腿是舊傷復(fù)發(fā)，需要好好休養(yǎng)，不能再干重活了。李明心里酸酸的，給家里請(qǐng)了個(gè)保姆，專門照顧父親。母親說(shuō)：“花那錢干啥，我能照顧?！?李明握著她的手：“媽，我現(xiàn)在有能力了，該讓你們享享福了?！?/p>
回到北京，鄆城的項(xiàng)目已經(jīng)簽了合同。劉經(jīng)理在會(huì)上表?yè)P(yáng)了李明和趙總監(jiān)，說(shuō)他們?yōu)楣就卣沽诵碌氖袌?chǎng)。李明看著臺(tái)下的同事，心里卻想著老家的麥田，想著父親編筐的手，突然覺得肩上的擔(dān)子更重了。
這天晚上，林薇突然說(shuō)：“我爸想讓我們搬到他家住，離我上班的地方近，還能幫我們帶帶李根?！?李明愣了一下，林薇又說(shuō)：“我知道你不想麻煩他們，但李根越來(lái)越大，我們倆都忙，顧不過(guò)來(lái)。”
李明看著熟睡的兒子，小嘴巴嘟著，像個(gè)小天使。“好，” 他點(diǎn)點(diǎn)頭，“聽你的?！?林薇笑了，靠在他懷里：“我就知道你會(huì)同意?！?李明聞著她頭發(fā)的香味，心里暖暖的 —— 家，就是無(wú)論多忙，都有人理解你，支持你。
搬進(jìn)林薇家那天，陽(yáng)光明媚。林父在院子里種了棵石榴樹，說(shuō)是給李根玩的。李明看著岳父忙碌的背影，突然想起自己的父親，眼眶有些濕潤(rùn)。林薇遞給他一杯水：“想什么呢？” 李明搖搖頭：“沒什么，就是覺得很幸福?！?/p>
遠(yuǎn)處的天空藍(lán)得像塊寶石，李明知道，未來(lái)的路還很長(zhǎng)，還會(huì)有各種各樣的挑戰(zhàn)。但他不再害怕，因?yàn)樗袦嘏募?，有默契的伙伴，有值得?jiān)守的事業(yè)。他會(huì)帶著這份初心，繼續(xù)在農(nóng)村保險(xiǎn)的道路上前行，為更多的農(nóng)民送去保障，為更多的家庭帶去安心。
他的青云路，還在繼續(xù)。