三天后，王經(jīng)理再次來(lái)到青山村。林晚星和周野早早地在村委會(huì)等候，他們身著整潔的衣服，精神抖擻，眼神中透著自信與堅(jiān)定。
談判在會(huì)議室里正式開(kāi)始。林晚星率先發(fā)言：“王經(jīng)理，經(jīng)過(guò)這幾天和村民們的商量，我們對(duì)合作的事情很感興趣。但在簽訂協(xié)議之前，我們還有一些具體的問(wèn)題想和您溝通一下。” 她的聲音清脆響亮，不卑不亢。
王經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭：“林總請(qǐng)說(shuō)，只要是合理的要求，我們公司都會(huì)考慮?！?他靠在椅背上，臉上掛著淡淡的微笑，一副成竹在胸的樣子。
林晚星拿出一份文件，說(shuō)道：“這是我們根據(jù)市場(chǎng)行情和茶園的實(shí)際情況，制定的一份價(jià)格參考表。我們希望在合作期間，公司能按照這個(gè)價(jià)格收購(gòu)我們的茶葉，并且每年根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整?！?她將文件遞給王經(jīng)理，目光緊緊地盯著他。
王經(jīng)理接過(guò)文件，仔細(xì)地看了看，眉頭微微皺起：“林總，你們的價(jià)格有點(diǎn)高啊。我們公司也要考慮成本和利潤(rùn)，這樣的價(jià)格我們很難接受?！?他抬起頭，看著林晚星和周野，眼神中帶著一絲質(zhì)疑。
周野開(kāi)口說(shuō)道：“王經(jīng)理，您也知道，我們青山村的茶葉品質(zhì)上乘，采用的是綠色、有機(jī)的種植方式，成本本來(lái)就比普通茶葉高。而且，我們的茶葉在市場(chǎng)上很受歡迎，有很大的利潤(rùn)空間。您看，我們的品牌‘星野茶’在短短時(shí)間內(nèi)，就已經(jīng)在周邊地區(qū)打開(kāi)了市場(chǎng)，擁有了一批忠實(shí)的客戶?！?他的話語(yǔ)條理清晰，有理有據(jù)，試圖說(shuō)服王經(jīng)理。
王經(jīng)理沉思片刻，說(shuō)道：“你們的茶葉品質(zhì)確實(shí)不錯(cuò)，但價(jià)格還是得再商量。這樣吧，我給出一個(gè)價(jià)格，你們看看能不能接受?！?他拿起筆，在文件上寫下一個(gè)數(shù)字，遞給林晚星和周野。
林晚星看了看價(jià)格，比他們預(yù)期的低了一些，但也在可接受的范圍內(nèi)。她和周野對(duì)視一眼，心中有了主意。
林晚星說(shuō)道：“王經(jīng)理，這個(gè)價(jià)格我們勉強(qiáng)可以接受。但我們還有一個(gè)條件，希望公司能在技術(shù)和資金上給予我們更多的支持。比如，幫助我們引進(jìn)先進(jìn)的茶葉加工設(shè)備，建設(shè)茶葉保鮮庫(kù)；定期派專家來(lái)村里進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，提高我們的種植和加工水平?！?她的眼神堅(jiān)定，提出了自己的要求。
王經(jīng)理笑了笑：“林總，您這條件可不少啊。不過(guò)，看在你們茶葉品質(zhì)的份上，我可以向公司申請(qǐng)一下。但這些支持也不是白給的，我們需要在協(xié)議里明確，你們必須嚴(yán)格按照我們的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)茶葉，確保每一批茶葉都能達(dá)到出口要求。”
林晚星和周野心中一喜，連忙說(shuō)道：“沒(méi)問(wèn)題，王經(jīng)理。我們一定會(huì)嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，保證茶葉的品質(zhì)?！?他們知道，這是一個(gè)雙贏的方案，既能解決茶園的困境，又能提升茶園的競(jìng)爭(zhēng)力。
經(jīng)過(guò)幾個(gè)小時(shí)的討價(jià)還價(jià)，雙方終于達(dá)成了一致意見(jiàn)。林晚星和王經(jīng)理在合作協(xié)議上鄭重地簽下了自己的名字。
走出會(huì)議室，陽(yáng)光灑在他們身上，林晚星和周野的心情格外舒暢。他們知道，茶園的未來(lái)又多了一份保障。
接下來(lái)的日子里，在王經(jīng)理公司的幫助下，茶園的修復(fù)工作進(jìn)展順利。新的茶葉加工設(shè)備被運(yùn)進(jìn)村里，村民們?cè)趯＜业闹笇?dǎo)下，學(xué)習(xí)如何操作設(shè)備，提高茶葉的加工質(zhì)量；茶葉保鮮庫(kù)也開(kāi)始動(dòng)工建設(shè)，預(yù)計(jì)下個(gè)月就能投入使用。
隨著茶園的逐漸恢復(fù)，“星野茶” 的產(chǎn)量也慢慢增加。林晚星和周野開(kāi)始忙碌起來(lái)，他們一方面要監(jiān)督茶葉的采摘和加工，確保質(zhì)量；另一方面，要和王經(jīng)理的公司溝通，安排茶葉的銷售事宜。
這一天，林晚星正在茶園里查看茶葉的生長(zhǎng)情況，突然接到王經(jīng)理的電話：“林總，告訴您一個(gè)好消息，我們公司接到了一筆大訂單，是國(guó)外一家大型超市的訂單，他們要訂購(gòu)一批高品質(zhì)的綠茶。我第一個(gè)就想到了你們‘星野茶’，你們能不能在半個(gè)月內(nèi)準(zhǔn)備好貨物？”
林晚星心中一陣激動(dòng)，連忙說(shuō)道：“王經(jīng)理，太感謝您了！我們一定按時(shí)完成任務(wù)。您把具體的要求發(fā)給我，我們馬上安排采摘和加工?！?/p>
掛了電話，林晚星興奮地跑到茶園，把這個(gè)好消息告訴了周野和村民們。大家聽(tīng)到這個(gè)消息，都?xì)g呼起來(lái)，干勁更足了。
接下來(lái)的半個(gè)月里，茶園里的每一個(gè)人都忙得不可開(kāi)交。村民們天不亮就上山采摘茶葉，小心翼翼地挑選著最鮮嫩的茶芽；茶葉加工廠里，機(jī)器轟鳴，工人們?nèi)找辜影?，按照?yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)加工茶葉。
林晚星和周野更是一刻也不敢松懈，他們每天在茶園和加工廠之間來(lái)回奔波，監(jiān)督著每一個(gè)環(huán)節(jié)。林晚星的嗓子都喊啞了，周野的眼睛里也布滿了血絲，但他們都沒(méi)有怨言，心中只有一個(gè)信念，一定要按時(shí)完成訂單，讓 “星野茶” 走出國(guó)門，走向世界。