以現(xiàn)有身份和角色，不便提出其它意見(jiàn)。但是，我實(shí)在不肯看著工作就這樣盲目地橫推開來(lái)，

到處撒網(wǎng)，到頭來(lái)是個(gè)捕獲多少是多少的效果。我很緊張，甚至戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地舉起了手。

王董有些驚訝，眼睛亮了一下：噢！小謝總，你說(shuō)，你說(shuō)！我看看大家，臉紅了。

大家都體味到我的心態(tài)，一齊為我鼓掌。我挺感動(dòng)的。我說(shuō)：請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩原諒，

我說(shuō)點(diǎn)個(gè)人看法。我認(rèn)為，銷售要確定目標(biāo)群體。普遍撒網(wǎng)式的銷售，故然有效，

但確定目標(biāo)群體會(huì)讓效果更加具體清晰。徐氏的這個(gè)樓盤在六環(huán)以外，

價(jià)位在京圈地產(chǎn)中處上中游。因?yàn)閼粜洼^好，對(duì)六環(huán)內(nèi)的改善需求，

六環(huán)外的剛性需求都有很好的呼應(yīng)。建議制定方案中，委托一家咨詢公司，

對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查方向包括買方市場(chǎng)和賣方現(xiàn)狀。馮姐聽(tīng)了我的建議，

當(dāng)即提出了不同意見(jiàn)：現(xiàn)在這些地產(chǎn)公司，天天賣房子，買方賣方市場(chǎng)都清楚。

那些咨詢公司，除了發(fā)發(fā)問(wèn)卷，編編材料，胡弄兩個(gè)錢花，市場(chǎng)調(diào)查，能調(diào)查出啥新信息？

我看沒(méi)必要。大家都看我的反應(yīng)。我知道馮姐這話，也是大家的判斷。

我說(shuō)了我的分析：一般情況當(dāng)然是這樣。隨便哪家的一個(gè)銷售員，就能長(zhǎng)篇大論地講出一套。

我想要的，是關(guān)鍵信息，是能賣房子的信息。咨詢對(duì)象，一是業(yè)內(nèi)資深人士的分析，

二是潛在的集團(tuán)購(gòu)買可能性。前者，是商業(yè)情報(bào)，需要些費(fèi)用。后者，則要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)走訪。

引發(fā)的討論很熱烈。我知道，多數(shù)人認(rèn)為，我這是履新之前要在大家面前亮個(gè)相。

甚至王董也有這樣的心思。但是，因?yàn)轫?xiàng)目是經(jīng)過(guò)我手拿來(lái)的，我的建議還是通過(guò)了。當(dāng)然，

隨風(fēng)就勢(shì)，市場(chǎng)調(diào)查這活也落在了我的手里。我別無(wú)選擇，

只有認(rèn)真地把自己的全部想法付諸實(shí)踐。該著徐氏集團(tuán)有命兒，該著我的工作順當(dāng)，

我們公司與徐氏集團(tuán)有緣。徐氏集團(tuán)這個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展非常順利。像有神助，

咨詢公司撲捉到了一個(gè)集團(tuán)購(gòu)買客戶，某核電集團(tuán)要購(gòu)買在京機(jī)構(gòu)的工程師公寓。得到消...