目標(biāo)市場(chǎng)的精心選擇
品嘗完黃金橙后，張明遠(yuǎn)整個(gè)人都充滿了能量。那種前所未有的精神狀態(tài)讓他信心爆棚，現(xiàn)在他迫不及待要把這個(gè)神奇的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
"系統(tǒng)，幫我分析一下Y市的高端水果銷售渠道。"
【Y市高端水果市場(chǎng)分析】
一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)地圖出現(xiàn)在張明遠(yuǎn)面前，標(biāo)注著全市所有的高端水果銷售點(diǎn)。
【市場(chǎng)等級(jí)劃分】
S級(jí)：綠野仙蹤有機(jī)超市（客單價(jià)500+，目標(biāo)客群完美匹配）
A級(jí)：新鮮傳說(shuō)果品店（包裝精美，網(wǎng)紅屬性強(qiáng)）
B級(jí)：華潤(rùn)萬(wàn)家精品區(qū)（連鎖優(yōu)勢(shì)，覆蓋面廣）
C級(jí)：各大商場(chǎng)水果專柜（流量大，但客群雜亂）
"綠野仙蹤？這名字聽起來(lái)就很高端。"
【綠野仙蹤有機(jī)超市詳細(xì)資料】
地址：Y市CBD核心區(qū)，金融街128號(hào)
定位：頂級(jí)有機(jī)食品專賣
客群：年收入50萬(wàn)以上高端人士
特色：只銷售經(jīng)過(guò)嚴(yán)格認(rèn)證的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
店長(zhǎng)：陳美琳，30歲，美食專業(yè)背景，挑剔出名
平均客單價(jià)：580元
月營(yíng)業(yè)額：800萬(wàn)元
看到這些數(shù)據(jù)，張明遠(yuǎn)眼睛亮了。這簡(jiǎn)直就是為黃金橙量身定做的銷售渠道！
"客單價(jià)580元，說(shuō)明顧客都不差錢。月營(yíng)業(yè)額800萬(wàn)，說(shuō)明店鋪影響力很大。"
【店長(zhǎng)陳美琳個(gè)人檔案】
教育背景：法國(guó)藍(lán)帶廚藝學(xué)院畢業(yè)
工作經(jīng)歷：曾在米其林三星餐廳工作5年
專業(yè)特長(zhǎng)：對(duì)食材品質(zhì)要求極高，被譽(yù)為"舌尖女王"
性格特點(diǎn)：嚴(yán)謹(jǐn)、挑剔、專業(yè)，但一旦認(rèn)可產(chǎn)品就會(huì)全力支持
影響力：在Y市美食圈有巨大影響力，她認(rèn)可的產(chǎn)品必定成為爆款
"這個(gè)陳美琳聽起來(lái)很厲害啊，不過(guò)正好，越專業(yè)越能認(rèn)識(shí)到黃金橙的價(jià)值。"
張明遠(yuǎn)拿出手機(jī)查了查綠野仙蹤的地址，距離農(nóng)場(chǎng)大概40分鐘車程。
"得做好充分準(zhǔn)備，第一印象很重要。"
他仔細(xì)包裝了兩個(gè)黃金橙。第一個(gè)完整保存，用于展示；第二個(gè)準(zhǔn)備當(dāng)場(chǎng)試吃，讓店長(zhǎng)感受真正的震撼。
【系統(tǒng)建議：攜帶檢測(cè)報(bào)告】
"對(duì)，得帶上剛才的檢測(cè)數(shù)據(jù)。"
張明遠(yuǎn)把剛才檢測(cè)的數(shù)據(jù)整理成一份簡(jiǎn)單的報(bào)告，打印出來(lái)裝在文件夾里。
"糖度25.8°Brix，維生素C含量240mg/100ml，抗氧化活性5800 ORAC...這些數(shù)據(jù)足夠震撼了。"
最后，他還準(zhǔn)備了一些農(nóng)場(chǎng)的照片，展示垂直農(nóng)業(yè)的先進(jìn)技術(shù)。
"技術(shù)展示+數(shù)據(jù)說(shuō)話+現(xiàn)場(chǎng)試吃，三管齊下！"
下午2點(diǎn)，張明遠(yuǎn)換上了最正式的衣服，騎著電動(dòng)車向Y市CBD進(jìn)發(fā)。
路上，他的心情既興奮又緊張。這是黃金橙的首次市場(chǎng)亮相，成敗在此一舉！
店長(zhǎng)初見的謹(jǐn)慎交鋒
綠野仙蹤有機(jī)超市位于金融街的黃金地段，裝修極其高檔。光是門面就能看出不凡——進(jìn)口大理石裝飾，水晶吊燈，每樣商品都像藝術(shù)品一樣精心陳列。
"這裝修得花多少錢啊..."
張明遠(yuǎn)走進(jìn)店里，立刻被眼前的景象震撼了。貨架上的每個(gè)水果都包裝精美，價(jià)簽上的數(shù)字更是讓人咂舌：
新西蘭奇異果：68元/個(gè)
日本青森蘋果：180元/個(gè)
泰國(guó)金枕榴蓮：880元/個(gè)
智利車?yán)遄樱?80元/斤
"這價(jià)格...比我想象的還要高！"
正在他觀察的時(shí)候，一個(gè)聲音傳來(lái)："先生，請(qǐng)問(wèn)需要什么幫助？"
張明遠(yuǎn)轉(zhuǎn)頭一看，說(shuō)話的是一個(gè)30歲左右的女性，身材高挑，氣質(zhì)優(yōu)雅，穿著得體的職業(yè)裝。這應(yīng)該就是傳說(shuō)中的陳美琳店長(zhǎng)了。
"您好，我是張明遠(yuǎn)，想和貴店談一個(gè)新產(chǎn)品合作。"
陳美琳上下打量了張明遠(yuǎn)一眼，眉頭微皺。眼前這個(gè)年輕人穿著雖然整潔，但明顯不是什么大公司的代表。
"新產(chǎn)品？"陳美琳的語(yǔ)氣有些冷淡，"抱歉，我們店對(duì)新品的要求非常嚴(yán)格。一般都是與知名品牌合作，很少接受個(gè)人供應(yīng)商。"
"我理解您的顧慮。"張明遠(yuǎn)保持微笑，"不過(guò)我相信，看過(guò)我的產(chǎn)品后，您一定會(huì)改變想法的。"
"哦？"陳美琳的表情有些玩味，"那你的產(chǎn)品是什么？"
"黃金橙。"張明遠(yuǎn)神秘地說(shuō)，"一種您從未見過(guò)的超級(jí)水果。"
"黃金橙？"陳美琳搖搖頭，"市面上打著'黃金'旗號(hào)的水果太多了，大多都是營(yíng)銷噱頭。我們店不需要這種產(chǎn)品。"
看到陳美琳要轉(zhuǎn)身離開，張明遠(yuǎn)趕緊說(shuō)："陳店長(zhǎng)，您不妨看看這個(gè)。"
他掏出那個(gè)完整的黃金橙，小心翼翼地展示給陳美琳看。
瞬間，陳美琳停下了腳步。
作為專業(yè)的美食專家，她一眼就看出了這個(gè)橙子的不同尋常——完美的金黃色澤，無(wú)瑕的表面，還有那若有若無(wú)的光芒效果。
"這...這是什么品種？"陳美琳的聲音有些驚訝。
"這就是黃金橙，全世界獨(dú)一無(wú)二的品種。"張明遠(yuǎn)趁熱打鐵，"您看這個(gè)顏色，這個(gè)光澤，還有..."
他故意把橙子舉到陳美琳面前，讓她聞到那股濃郁的香味。
"這香味..."陳美琳瞪大了眼睛，"怎么這么濃郁？而且層次這么豐富？"
作為藍(lán)帶畢業(yè)的專業(yè)人士，陳美琳的嗅覺(jué)極其敏銳。她立刻就分辨出了這種香味的不同尋常。
"這不是普通的柑橘香，還有花香、果香，甚至還有一些我分辨不出的特殊香調(diào)..."
"陳店長(zhǎng)果然是專家！"張明遠(yuǎn)佩服地說(shuō)，"這就是黃金橙的特色之一，復(fù)合型香氣，層次極其豐富。"
陳美琳接過(guò)橙子，仔細(xì)觀察。越看越震驚。
"這個(gè)重量...至少800克吧？一般橙子才200克左右。"
"892克，準(zhǔn)確數(shù)字。"
"這么重？密度這么高？"陳美琳更加驚訝了，"這是怎么種出來(lái)的？"
"垂直農(nóng)業(yè)技術(shù)，室內(nèi)無(wú)土栽培，全程科學(xué)管控。"張明遠(yuǎn)拿出農(nóng)場(chǎng)的照片，"這是我的農(nóng)場(chǎng)。"
看到那些高科技設(shè)備的照片，陳美琳的態(tài)度開始發(fā)生變化。
"看起來(lái)確實(shí)很專業(yè)...但是味道如何？外觀再好，味道不行也沒(méi)用。"
"陳店長(zhǎng)，您試試就知道了。"
試吃環(huán)節(jié)的震撼反應(yīng)
張明遠(yuǎn)拿出第二個(gè)黃金橙，準(zhǔn)備進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)試吃。
"陳店長(zhǎng)，我現(xiàn)在就給您切開試試。"
"等等。"陳美琳舉手阻止，"試吃可以，但是要在我們的專業(yè)試吃區(qū)。"
她帶著張明遠(yuǎn)來(lái)到店鋪后面的一個(gè)小房間，這里有專業(yè)的切果設(shè)備和試吃臺(tái)。
"我們店每個(gè)新品都要經(jīng)過(guò)專業(yè)試吃，只有通過(guò)我的評(píng)測(cè)才能上架。"
"沒(méi)問(wèn)題，我對(duì)產(chǎn)品有信心。"
張明遠(yuǎn)拿出水果刀，準(zhǔn)備切割黃金橙。
"小心點(diǎn)，別切到手..."陳美琳的話還沒(méi)說(shuō)完，就被眼前的景象震撼了。
"嗤——"
刀尖剛碰到果皮，金黃色的果汁瞬間噴射出來(lái)，濺了試吃臺(tái)一桌子！
"這...這果汁量也太夸張了吧？！"陳美琳瞪大眼睛，完全沒(méi)想到會(huì)有這種效果。
更讓她震撼的是，整個(gè)房間瞬間被濃郁的香味填滿！這種香味的濃度已經(jīng)超出了她的認(rèn)知范圍！
"天哪！這香味...我從業(yè)十年，從沒(méi)遇到過(guò)這么香的水果！"
張明遠(yuǎn)繼續(xù)切割，每一刀下去都有大量果汁噴涌而出。等他把橙子完全切開時(shí)，桌上已經(jīng)積了一大灘金黃色的果汁。
"陳店長(zhǎng)，請(qǐng)品嘗。"
張明遠(yuǎn)遞上一瓣果肉。
陳美琳小心翼翼地接過(guò)，先仔細(xì)觀察了一下。果肉的顏色比她見過(guò)的任何橙子都要金黃，而且透明度極高，就像黃金做成的一樣。
"這顏色...太美了。"
她輕輕咬了一小口。
瞬間，陳美琳的表情凝固了。
作為專業(yè)的美食專家，她瞬間就感受到了這種前所未有的味覺(jué)沖擊！
濃郁的果汁在口腔中爆開，那種甜美程度完全超出了她的想象！而且這種甜不是單純的甜膩，而是層次豐富的復(fù)合甜味！
"這...這是什么味道？！"
緊接著，不同的味道層次開始涌現(xiàn)：清新的柑橘味、濃郁的果香味、淡雅的花香味...每一種味道都是那么的純凈、那么的濃郁！
最讓陳美琳震撼的是，隨著咀嚼，她能明顯感覺(jué)到一股能量在體內(nèi)升騰！大腦瞬間變得清醒，疲勞感一掃而空！
"這...這不可能！"陳美琳瞪大眼睛，"水果怎么可能有這種效果？！"
她又咬了一大口，這次的沖擊更加強(qiáng)烈！
濃郁的果汁充滿整個(gè)口腔，每一個(gè)味蕾都在歡呼！而且這種甜味有著完美的層次感，甜而不膩，香而不俗！
"這甜度...至少25度以上！但是口感這么平衡！"作為專家，陳美琳立刻判斷出了糖度水平。
"而且這個(gè)酸甜比例...簡(jiǎn)直是完美的黃金比例！"
更讓她震撼的是身體的反應(yīng)。短短幾分鐘，她就感覺(jué)精神狀態(tài)發(fā)生了明顯變化——更加清醒、更加有活力，就像打了一針強(qiáng)心劑！
"這到底是什么東西？！"陳美琳看著張明遠(yuǎn)，眼中滿是震驚，"這真的是橙子嗎？"
"黃金橙，獨(dú)一無(wú)二的品種。"張明遠(yuǎn)笑著說(shuō)，"您覺(jué)得如何？"
"如何？"陳美琳放下果肉，深深地看著張明遠(yuǎn)，"這是我見過(guò)的最神奇的水果！沒(méi)有之一！"
"這種品質(zhì)，這種效果...簡(jiǎn)直就是水果界的奇跡！"
看到陳美琳完全被征服的表情，張明遠(yuǎn)心里樂(lè)開了花。
"那么，陳店長(zhǎng)，您覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品有市場(chǎng)前景嗎？"
"前景？"陳美琳激動(dòng)地說(shuō)，"這種產(chǎn)品不是有沒(méi)有前景的問(wèn)題，而是會(huì)引發(fā)搶購(gòu)狂潮的問(wèn)題！"
價(jià)格談判的智慧博弈
看到陳美琳完全被黃金橙征服，張明遠(yuǎn)知道談判的主動(dòng)權(quán)已經(jīng)在自己手里了。
"陳店長(zhǎng)，既然您認(rèn)可產(chǎn)品品質(zhì)，那我們來(lái)談?wù)労献骷?xì)節(jié)吧。"
"好的。"陳美琳還沉浸在剛才的震撼中，"你準(zhǔn)備怎么定價(jià)？"
張明遠(yuǎn)故意停頓了一下，然后說(shuō)："80元一個(gè)。"
"80元？"陳美琳愣了一下，然后搖頭，"太便宜了。"
"什么？"張明遠(yuǎn)以為自己聽錯(cuò)了，"您說(shuō)太便宜？"
"當(dāng)然便宜！"陳美琳肯定地說(shuō)，"以這種品質(zhì)，這種效果，賣200元都不貴！"
張明遠(yuǎn)心里狂喜，但表面保持冷靜："陳店長(zhǎng)，我知道產(chǎn)品品質(zhì)很好，但畢竟是新品牌，定價(jià)還是要謹(jǐn)慎一些。"
"你不懂。"陳美琳搖頭，"我在這個(gè)行業(yè)十年了，從沒(méi)見過(guò)這種級(jí)別的產(chǎn)品。你看我們店里的日本青森蘋果，180元一個(gè)，但品質(zhì)遠(yuǎn)不如你的黃金橙。"
她指著貨架上的高端水果："泰國(guó)金枕榴蓮880元一個(gè)，智利車?yán)遄?80元一斤。你的黃金橙無(wú)論從哪個(gè)角度看，都比它們更有價(jià)值。"
"可是..."
"沒(méi)有可是。"陳美琳打斷了張明遠(yuǎn)，"如果你真的只賣80元，我現(xiàn)在就訂1000個(gè)！"
"1000個(gè)？！"張明遠(yuǎn)差點(diǎn)跳起來(lái)。
按照現(xiàn)在的產(chǎn)能，1000個(gè)黃金橙需要生產(chǎn)好幾個(gè)月！
"陳店長(zhǎng)，我的產(chǎn)能有限，目前每天只能供應(yīng)5-10個(gè)。"
"5-10個(gè)？"陳美琳皺眉，"這么少？"
"垂直農(nóng)業(yè)雖然先進(jìn)，但產(chǎn)能需要慢慢提升。不過(guò)我保證，每一個(gè)都是這種品質(zhì)。"
陳美琳想了想："這樣吧，我們先簽一個(gè)試銷協(xié)議。你每天供應(yīng)5個(gè)，我們先試試市場(chǎng)反應(yīng)。如果銷售情況好，你必須優(yōu)先擴(kuò)大產(chǎn)能供應(yīng)我們店。"
"沒(méi)問(wèn)題！"張明遠(yuǎn)立刻同意，"那價(jià)格..."
"就按80元吧。"陳美琳說(shuō)，"不過(guò)我要65%的毛利潤(rùn)。"
張明遠(yuǎn)快速計(jì)算了一下：80元的65%是52元，他的成本大概8元，利潤(rùn)空間還是很大的。
"可以接受。也就是說(shuō)，我按28元供貨給您？"
"對(duì)。而且付款方式是月結(jié)，每月底結(jié)算。"
"行。"張明遠(yuǎn)痛快地答應(yīng)了。
能夠進(jìn)入Y市最高端的水果店，這個(gè)合作條件已經(jīng)很優(yōu)厚了。
"不過(guò)我有一個(gè)條件。"張明遠(yuǎn)說(shuō)，"黃金橙必須單獨(dú)陳列，不能和普通水果混在一起。"
"這個(gè)當(dāng)然！"陳美琳肯定地說(shuō)，"這種級(jí)別的產(chǎn)品，肯定要特殊陳列。我會(huì)給它最好的位置，最好的包裝。"
"那我們現(xiàn)在就簽協(xié)議？"
"等等，我還要再試吃一遍。"陳美琳又拿起一瓣果肉，"實(shí)在太好吃了，忍不住想再嘗嘗。"
看著陳美琳陶醉的表情，張明遠(yuǎn)知道這次合作穩(wěn)了。
顧客反應(yīng)的連鎖震撼
正當(dāng)張明遠(yuǎn)和陳美琳談合作細(xì)節(jié)時(shí)，外面?zhèn)鱽?lái)了顧客的聲音。
"美琳，你在里面嗎？怎么這么香？"
"是李太太。"陳美琳向張明遠(yuǎn)解釋，"我們的VIP客戶，在金融圈很有影響力。"
很快，一個(gè)穿著高檔的中年女士走了進(jìn)來(lái)，后面還跟著兩個(gè)年輕女性。
"美琳，這里怎么這么香？我在外面都聞到了。"李太太四處張望。
"李太太，您來(lái)得正好。"陳美琳興奮地說(shuō)，"我剛發(fā)現(xiàn)了一個(gè)神奇的水果，您一定要試試。"
"什么水果這么香？"李太太好奇地走過(guò)來(lái)。
看到桌上切開的黃金橙，三個(gè)人都愣住了。
"這...這是什么？怎么這么漂亮？"
"黃金橙，全世界獨(dú)一無(wú)二的品種。"陳美琳介紹道，"您嘗嘗看。"
李太太小心翼翼地拿起一瓣果肉，放進(jìn)嘴里。
瞬間，她的表情凝固了。
"我的天哪！這是什么味道？！"
濃郁的果汁在她口中爆開，那種前所未有的甜美讓她瞪大了眼睛。
"這也太好吃了吧！比我在法國(guó)吃過(guò)的任何水果都要好吃！"
她身后的兩個(gè)年輕女性看到李太太的反應(yīng)，也迫不及待地嘗了一口。
"哇！太香了！"
"這甜度簡(jiǎn)直完美！"
"而且我感覺(jué)精神變好了！這是什么魔法？"
三個(gè)人你一瓣我一瓣，很快就把一個(gè)黃金橙消滅得差不多了。
"美琳，這個(gè)多少錢？我要買！"李太太迫不及待地問(wèn)。
"80元一個(gè)。"陳美琳回答。
"什么？才80元？"李太太不敢置信，"這種品質(zhì)才80元？我以為至少要200元呢！"
"我也覺(jué)得便宜了。"陳美琳無(wú)奈地?cái)偸帧?/p>
"我要10個(gè)！不，20個(gè)！"李太太激動(dòng)地說(shuō)，"這種好東西一定要囤一些。"
"我也要10個(gè)！"
"給我5個(gè)！"
三個(gè)人爭(zhēng)先恐后地要訂購(gòu)，把張明遠(yuǎn)都聽傻了。
"不好意思，各位太太。"張明遠(yuǎn)趕緊解釋，"產(chǎn)量有限，今天只有5個(gè)現(xiàn)貨。"
"那我全要了！"李太太立刻說(shuō)。
"李太太，這樣不公平。"陳美琳勸道，"要不你們?nèi)齻€(gè)人分一下？"
經(jīng)過(guò)一番"激烈"的協(xié)商，最終決定：李太太要3個(gè)，另外兩位太太各要1個(gè)。
"美琳，以后這種橙子一到貨你就給我留著，多少我都要。"李太太認(rèn)真地說(shuō)。
"而且你要第一時(shí)間通知我！"
"我也要預(yù)訂！每次到貨都給我留2個(gè)！"
看著三個(gè)高端客戶爭(zhēng)搶的場(chǎng)面，張明遠(yuǎn)和陳美琳對(duì)視一眼，都看到了對(duì)方眼中的興奮。
這種市場(chǎng)反應(yīng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們的預(yù)期！
初步成功的完美開局
半小時(shí)后，5個(gè)黃金橙全部售罄。
張明遠(yuǎn)收到了400元現(xiàn)金，手里拿著熱騰騰的鈔票，感覺(jué)就像在做夢(mèng)。
"陳店長(zhǎng)，合作愉快！"
"合作愉快！"陳美琳握手，"張先生，你有一個(gè)很了不起的產(chǎn)品。我預(yù)感它會(huì)在Y市引起轟動(dòng)。"
"托您吉言。"
"對(duì)了，我建議你盡快注冊(cè)商標(biāo)，申請(qǐng)專利。這種產(chǎn)品一定會(huì)有人模仿的。"
"我會(huì)的，謝謝提醒。"
走出綠野仙蹤，張明遠(yuǎn)感覺(jué)自己走路都帶風(fēng)。
第一次銷售就大獲成功，而且還建立了穩(wěn)定的銷售渠道，這個(gè)開局簡(jiǎn)直完美！
"系統(tǒng)，今天的表現(xiàn)如何？"
【市場(chǎng)試水評(píng)價(jià)：A+級(jí)】【客戶滿意度：100%】【復(fù)購(gòu)意愿：極強(qiáng)】【口碑傳播：已開始】
【重要提醒：李太太在Y市社交圈影響力很大】【預(yù)計(jì)3天內(nèi)會(huì)有更多高端客戶關(guān)注】
"看來(lái)我們要準(zhǔn)備迎接更大的挑戰(zhàn)了。"
張明遠(yuǎn)騎著電動(dòng)車往農(nóng)場(chǎng)趕，心里已經(jīng)開始規(guī)劃擴(kuò)大生產(chǎn)的計(jì)劃。
5個(gè)黃金橙只用了半小時(shí)就賣光，而且客戶都在搶著要貨。這種供不應(yīng)求的局面，讓他看到了巨大的商機(jī)。
"必須盡快擴(kuò)大產(chǎn)能！"
夕陽(yáng)西下，張明遠(yuǎn)的身影消失在Y市的車流中。
而在綠野仙蹤，陳美琳正在精心設(shè)計(jì)黃金橙的陳列方案，準(zhǔn)備迎接明天可能到來(lái)的客戶狂潮。
她有預(yù)感，這個(gè)神奇的黃金橙，即將改變Y市的高端水果市場(chǎng)。
【首次市場(chǎng)試水：圓滿成功】【銷售渠道：成功建立】【品牌影響力：開始發(fā)酵】
（第七章完）