公司發(fā)展越來越順利，但我心里始終有一個心結(jié)——康泰公司。
不是因為仇恨，而是因為不甘心。我想證明，那個被他們看不起的小地方來的土包子，現(xiàn)在能做到什么程度。
機會很快就來了。
一天，李叔叔給我打電話："小川，有個好消息告訴你。康泰公司最近遇到了麻煩，他們最大的客戶要換合作商了。"
"哦？什么情況？"
"還不是因為宋俊杰那小子。他把一個重要項目搞砸了，客戶很不滿意，正在尋找新的合作伙伴。"
我心中一動："李叔，您覺得我們有機會嗎？"
"當然有機會！客戶對你們小川科技的口碑很感興趣。不過..."李叔叔頓了頓，"這個客戶要求很高，項目也很復(fù)雜，你們能應(yīng)付得了嗎？"
"什么項目？"
"一個大型商場的全案營銷。從品牌策劃到線上線下推廣，從活動執(zhí)行到數(shù)據(jù)分析，全方位的服務(wù)。項目金額超過五百萬。"
我深吸一口氣。五百萬的項目，對現(xiàn)在的小川科技來說確實是個巨大的挑戰(zhàn)。但同時，這也是一個證明自己的機會。
"李叔，您能安排我們見見客戶嗎？"
"可以。不過我要提醒你，這個客戶叫王德華，是個很嚴格的人。而且他對年輕人有偏見，覺得年輕人不夠穩(wěn)重。"
"沒關(guān)系，我有信心說服他。"
兩天后，我和馬總一起去見王德華。這是一個五十多歲的中年人，穿著考究，氣場很強。
"你就是小川科技的林總？"王德華上下打量著我，"看起來很年輕啊。"
"王總您好，我是林小川。"我伸出手，"年輕并不代表沒有能力，關(guān)鍵是要看實際效果。"
"呵呵，年輕人就是有自信。"王德華坐下來，"聽李總介紹，你們公司做得不錯？"
"還算可以。"我拿出準備好的資料，"這是我們過去一年的業(yè)績報告，還有一些成功案例。"
王德華翻看著資料，表情很認真?？戳艘粫海痤^："確實不錯。但是全案營銷和單純的電商運營是兩回事，你們有這方面的經(jīng)驗嗎？"
"坦白說，我們沒有做過這么大規(guī)模的全案營銷。"我沒有隱瞞，"但是我有信心能夠勝任。"
"信心？"王德華笑了，"小伙子，做生意光有信心是不夠的。"
"當然不是光有信心。"我站起來，走到白板前，"王總，您能給我十分鐘時間嗎？我給您分析一下這個項目應(yīng)該怎么做。"
王德華看了看手表："可以。"
我拿起白板筆，開始畫圖解釋："首先，我們要明確項目目標。您的商場開業(yè)三年了，但人流量一直不理想，主要原因是品牌定位不夠清晰，目標客群不夠精準。"
"繼續(xù)說。"王德華來了興趣。
"其次，要分析競爭對手。這個區(qū)域有三家同類型的商場，它們的優(yōu)勢和劣勢分別是什么，我們?nèi)绾握业讲町惢ㄎ弧?我在白板上畫出競爭分析圖。
"然后是營銷策略。線上要做品牌傳播和精準獲客，線下要做體驗營銷和口碑傳播。具體到執(zhí)行層面，我建議分三個階段..."
我足足講了二十分鐘，把整個項目的框架和細節(jié)都講得很清楚。王德華一直在認真聽，偶爾點點頭。
講完后，我放下筆："王總，這就是我的初步想法。當然，具體的執(zhí)行方案還需要更詳細的調(diào)研和論證。"
王德華沉默了一會兒，然后看向馬總："馬總，你們公司現(xiàn)在有多少人？"
"十二個人。"馬總?cè)鐚嵒卮稹?/p>
"十二個人做五百萬的項目？"王德華皺眉，"人手夠嗎？"
"不夠的話我們會臨時招人。"我說道，"而且我們可以和一些專業(yè)機構(gòu)合作，比如設(shè)計公司、公關(guān)公司等。"
"這樣風(fēng)險會不會太大？"王德華擔(dān)心地問。
"任何項目都有風(fēng)險，關(guān)鍵是要有風(fēng)險控制能力。"我看著王德華的眼睛，"王總，我知道您對我們的實力有疑慮。這樣吧，我們先做個小項目試試，如果效果好，再談大項目。"
"什么小項目？"
"下個月您不是要搞周年慶活動嗎？我們免費幫您策劃執(zhí)行，只要您負擔(dān)基本的物料成本就行。如果效果不好，您沒有任何損失。如果效果好，我們再談后面的合作。"
王德華眼前一亮："你確定？免費策劃執(zhí)行？"
"確定。"我點頭，"我們用實際行動證明自己的能力。"
馬總在旁邊聽得直冒汗，一個周年慶活動就算免費執(zhí)行，我們的人力成本和物料成本也要十幾萬。萬一效果不好，這些錢就打水漂了。
但我有信心。
王德華考慮了一會兒："好，那我們就試試。但我要提前說明，我的要求很高，如果效果不滿意，我們就此結(jié)束合作。"
"沒問題。"
回到公司后，馬總?cè)滩蛔枺?小川，你這樣做會不會太冒險？萬一搞砸了..."
"不會搞砸的。"我信心滿滿，"馬總，這是我們進軍傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域的機會。只要這個項目成功了，我們的業(yè)務(wù)就能上一個臺階。"
"可是我們沒有相關(guān)經(jīng)驗啊。"
"沒有經(jīng)驗可以學(xué)，沒有機會就完了。"我拍拍馬總的肩膀，"相信我，我們一定能做好。"
接下來的一個月，我把所有精力都投入到這個項目中。我去書店買了一堆營銷策劃的書，每天熬夜學(xué)習(xí)。同時，我跑遍了這個城市所有的商場，觀察他們的營銷活動是怎么做的。
我還找了幾個有經(jīng)驗的策劃師合作，虛心向他們請教。雖然要付出高額的咨詢費，但這些錢花得值得。
活動方案改了十幾稿，從主題設(shè)計到活動流程，從物料制作到現(xiàn)場執(zhí)行，每一個細節(jié)我都反復(fù)推敲。
終于，周年慶活動的日子到了。
那天早上，我五點就到了商場，和團隊一起布置現(xiàn)場。王德華八點到的時候，看到精心布置的會場，眼中閃過一絲驚喜。
"不錯，看起來很專業(yè)。"他對我說。
"王總，好戲還在后頭呢。"我笑著說。
活動正式開始后，效果超出了所有人的預(yù)期。我們設(shè)計的互動游戲吸引了大量顧客參與，現(xiàn)場人氣爆棚。社交媒體上的話題也迅速發(fā)酵，#王德華商場周年慶#很快就成了本地?zé)崴选?/p>
最重要的是，當天的銷售額比平時增長了300%，創(chuàng)下了商場開業(yè)以來的單日銷售記錄。
活動結(jié)束后，王德華激動地握住我的手："小川，你們太厲害了！這個效果遠遠超出了我的預(yù)期。"
"謝謝王總的信任。"我也很興奮，"那我們的合作..."
"當然要合作！"王德華毫不猶豫，"不過我要調(diào)整一下合作方式。"
我心里咯噔一下，難道他想壓價？
"我決定把項目金額提高到八百萬，而且給你們兩年的合作期。"王德華的話讓我大吃一驚，"小川，我看好你們的未來。"
那一刻，我差點激動得跳起來。