吃完午飯大家你追我打的回到了宿舍，
下午是可去可不去的自選課。
因?yàn)榘l(fā)生了食堂風(fēng)波，大家情緒都比較激動(dòng)，
都聚在宿舍里聊天，聊著聊著就扯到了各自家庭情況。
老四陳浩聲音低沉的說“我姐又給我發(fā)消息了，
說家里豬場(chǎng)最近行情非常不好，
連她準(zhǔn)備給姐夫買皮卡車的錢都被老媽強(qiáng)行借用了。
還告訴我，
她無意中聽到父母在聊天時(shí)，
談到給兒子的生活費(fèi)能不能壓縮點(diǎn)，
是母親堅(jiān)持不同意這個(gè)月才沒有改變。
可我當(dāng)兒子的不可能明知道家里困難而心安理得吧，
所以我將母親打過來的生活費(fèi)全部退回去了。
說學(xué)院安排了勤工儉學(xué)崗位了，待遇很好。
每月工資足夠多，以后也不需要家里支持了，
還故意輕松說說不定以后還往家里匯款呢。
昨天我將裝備都賣了做生活費(fèi)。”
他癱坐在椅子上，抓起半瓶涼白開仰頭灌下。
風(fēng)扇攪動(dòng)著悶熱的空氣讓大家心情一下子郁悶起來，
徐建武半躺在上鋪，望著原來從未為生活費(fèi)發(fā)愁的老四。
陳浩川西人，游戲愛好者，
手上有點(diǎn)錢就都花在裝備添置上了，
家里有個(gè)不大不小的養(yǎng)豬場(chǎng)，
去年生豬市場(chǎng)還可以，養(yǎng)成了他沒有預(yù)算和規(guī)劃的習(xí)慣。
聽說年初的禽流感讓他家的豬場(chǎng)損失比較大，
看起來至今還未緩過氣來。
后世老四畢業(yè)后，南下去了深圳，混的也不順利。
幾個(gè)公司跳來跳去的，慢慢的就失去聯(lián)系了。
老三許馭坐在桌前看校園信息網(wǎng)，臺(tái)式電腦是吳軍勇家里帶過來的，
聽說是單位辦公用品更新?lián)Q代時(shí)找關(guān)系買的。
他刷著屏幕：“我爸廠里裁員，現(xiàn)在全家就靠我媽擺攤賣煎餅、盒飯撐著。
老爸年齡也大了，找不到其他工作，就一起擺攤幫忙?！?聲音不自覺低了下去。
老三許馭贛南人，革命老區(qū)的，平時(shí)生活就過得緊緊巴巴的，
但又特別好面子，有什么人情世故都隨份子，
自己卻從不找室友們救濟(jì)，都是在外面做各種兼職。
后世畢業(yè)后，回了革命老區(qū)，因?yàn)槭谴髮W(xué)生，
正好趕上當(dāng)時(shí)老區(qū)的政策，進(jìn)了體系，
到鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)了一個(gè)辦事員，后來熬成了排名靠后的副鄉(xiāng)長(zhǎng)。
老大李小平站在老三后面，
他伸手按住老三正在瘋狂刷校園網(wǎng)招聘頁面的鍵盤，
指了指貼滿課程表和兼職信息的頁面：“與其等著被挑，不如咱們自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
看能不能一方面關(guān)注兼職信息，
另一方面我們一起湊錢來做個(gè)什么項(xiàng)目，
我家里條件尚可，我可以拿出2000多來周轉(zhuǎn)?！?/p>
老大蘇南人，性格沉穩(wěn)，熱愛籃球，家里父母都是公務(wù)員。
老二吳軍勇馬上接著說“我算一個(gè)，
我可以貢獻(xiàn)我的所有壓歲錢，應(yīng)該有3000多。
大家集思廣益，想想看有沒有本金少，
來錢快，這樣其他兄弟不需要湊本金的項(xiàng)目?！?/p>
徐建武望著宿友們一個(gè)個(gè)焦急又充滿渴望的樣子，
前世作為營(yíng)銷精英的記憶如潮水般涌來：
2001年網(wǎng)購還沒有像現(xiàn)在這樣普及，
人們買東西還是習(xí)慣去超市和實(shí)體店，
他盯著桌上散落的零食包裝袋和空礦泉水瓶，
眼睛突然亮了：“你們發(fā)現(xiàn)沒有？我們有時(shí)晚上餓了，
想吃點(diǎn)什么要走出宿舍區(qū)才能夠買到，
并且晚上女同學(xué)出門也不安全。
去校外逛大點(diǎn)的賣場(chǎng)，要走2站路，
要是我們能把這些東西直接送到寢室門口多方便。
假設(shè)我們學(xué)生常買的東西直接在網(wǎng)上或宿舍里、校園內(nèi)就能夠買到，
還送貨上門，是不是很多同學(xué)都喜歡？...”
“別異想天開了！” 老五從對(duì)面床架的上鋪?zhàn)饋恚?/p>
“挨家挨戶推銷？
那么多品種，本金要多大呀。”
“不是推銷，我們只做配送！” 徐建武翻身下床，
抓起草稿紙?jiān)谧郎箱侀_，
“咱們做零食和日用品以及筆墨紙硯等學(xué)習(xí)需要的來配送。
零食以方便面、礦泉水、飲料、膨化食品、瓜子、梅子等為主，
日用品包括紙巾、洗衣液、牙膏、肥皂、水桶、臉盆等這些消耗品。
學(xué)習(xí)方面就以本子、筆墨、畫畫的顏料等等”
老四挑眉：“怎么解決進(jìn)貨、備貨、下單、倉庫等問題？”
老大想了想“要是有人只買一包膨化食品，幾毛錢，也配送？”
老三更打擊人“心情好亂下單，等送貨心情不好了，不要怎么辦？”
徐建武望著圍攏過來的室友們：“我先說兩個(gè)運(yùn)作模式，
兄弟伙看看哪個(gè)更好點(diǎn)。
第一個(gè)模式初期不用囤貨，先和附近的便利店、超市談合作，由他們供貨。
咱們收單后去拿貨，賺差價(jià)和配送費(fèi)，等規(guī)模做大，再租小倉庫。
這個(gè)優(yōu)點(diǎn)是幾乎不需要啟動(dòng)資金，但因?yàn)椴顑r(jià)小，
我們雇人不劃算，靠我們自己跑整個(gè)校區(qū)忙不過來，
并且女生宿舍我們不方便進(jìn)去。
收取配送費(fèi)大家不太習(xí)慣。
并且動(dòng)靜太小也得不到學(xué)院的支持，自己又沒有線上下單的系統(tǒng)?！?/p>
“等等！” 老五舉起手，“那怎么保證同學(xué)們會(huì)選我們，而不是自己去買？”
“還有那些超市、便利店賣的品種都差不多，我們找哪家？
用什么送貨？自行車嗎？那能夠帶多少東西呀”
老三關(guān)了電腦，疑惑的問。
徐建武狡黠一笑，前世策劃過的無數(shù)營(yíng)銷方案在腦海中閃過：
“這就是我說的第二個(gè)運(yùn)作模式，
可以完美避免你們擔(dān)心的這些問題。