路過(guò)一家美發(fā)店，林默摸了摸明顯過(guò)長(zhǎng)的頭發(fā)，又看向劉海都快蓋住半張臉的張文。
沒(méi)有猶豫，直接拉著他走了進(jìn)去。
迎賓小妹穿著小西服，笑臉盈盈地給他們拉開(kāi)了玻璃門(mén)，捏起衣領(lǐng)上夾著的小麥克呼叫：“托尼老師，貴賓兩位?！?/p>
托尼老師就站在十米之外，立馬鄭重回復(fù)：“收到。”
這場(chǎng)面，張文第一次見(jiàn)，心里直呼：這踏馬就是專(zhuān)業(yè)！
林默無(wú)語(yǔ)，對(duì)小妹笑道：“我們就剪個(gè)頭發(fā)，先問(wèn)問(wèn)多少錢(qián)？”
小妹有些害羞，“帥哥，洗剪吹128一位?！?/p>
林默聽(tīng)聞，直接拉起一旁的張文轉(zhuǎn)身就走。
迎賓小妹站在空調(diào)出風(fēng)口凌亂，
這么干脆的嗎？早知道就說(shuō)會(huì)員價(jià)了。
離開(kāi)托尼老師，林默和張文在一個(gè)巷子里找到了正規(guī)的理發(fā)店，一人15。
指揮著理發(fā)師給自己剪了三七分的側(cè)背頭，又給張文剪了個(gè)短碎。
走出理發(fā)店。
終年不見(jiàn)天日的額頭終于露了出來(lái)，張文還有些不自在，摸著短發(fā)幽怨道：“默哥，我也想和你剪一樣的發(fā)型，這也太短了?！?/p>
“哥這發(fā)型你還駕馭不了?！绷帜牧伺拿黠@清秀的蚊子。
來(lái)到服裝市場(chǎng)區(qū)，林默又帶著他走進(jìn)才子西服，一人換了一套襯衫西褲走出來(lái)，總共花費(fèi)500。
張文摸著潔白的襯衫，懵逼地看向自家哥們：“默哥，咱倆穿成這樣？”
“不然呢？”林默將腰間贈(zèng)送的黑色皮帶緊了緊，“我們接下來(lái)要去談生意的，一身學(xué)生氣，誰(shuí)和你談？”
這時(shí)候談生意還是見(jiàn)菜下碟的，講究門(mén)面，是無(wú)形的社交名片，老一輩人常說(shuō)‘行頭齊整，生意才好開(kāi)口。’
即使十幾年后，也沒(méi)變化多少。
接下來(lái)，兩人又換上了锃亮的皮鞋，林默還在小商品市場(chǎng)花費(fèi)一百淘了塊高仿的二代綠水鬼。
為什么選擇綠水鬼？好認(rèn)??！
張文表面上有些不好意思，身體卻很誠(chéng)實(shí)，也立馬掏錢(qián)買(mǎi)了一塊，還拿出手機(jī)在鏡子前臭美地自拍。
一張配圖的空間說(shuō)說(shuō)發(fā)了上去：
“和好哥們輾轉(zhuǎn)多地談生意，有些疲憊了?！?/p>
林默不知道這家伙暗地里的裝逼，一路到了電腦城。
買(mǎi)筆記本電腦，是上大學(xué)之前學(xué)生黨的頭等大事。這年頭一臺(tái)筆記本電腦用老一輩話說(shuō)是一個(gè)大件。
電腦城是一座兩層的商場(chǎng)，走進(jìn)去，各種店面展柜整整齊齊，品牌多樣，不單單電腦，其它電子產(chǎn)品也琳瑯滿(mǎn)目，讓人看花眼。
張文掏出兜里的一張紙，上面是他記錄幾個(gè)看好牌子的電腦配置和網(wǎng)絡(luò)價(jià)格。
“聯(lián)想Y470的GT550M顯卡和華碩的HD6730哪個(gè)好？我看貼吧里說(shuō)NVIDIA玩游戲更穩(wěn)定?！?/p>
顯然張文還有些糾結(jié)。
這時(shí)候主流學(xué)生黨都在聯(lián)想、華碩、宏基之間糾結(jié)。
“那就都上手試試唄。哪個(gè)用起來(lái)舒服就用哪個(gè)。價(jià)格擺在那里，不會(huì)差?！绷帜瑳](méi)有什么好糾結(jié)的，他早就看好了。
兩人走到聯(lián)想的展廳。
正在招待其它客戶(hù)的老板朝他們笑道：“你們隨便看，有需求問(wèn)我?！?/p>
兩人的穿著很商務(wù)，不是學(xué)生黨，老板也沒(méi)想多花費(fèi)口舌去講解（忽悠）
兩人隨便在店里逛起來(lái)，
張文拉了拉林默的衣服，小聲道：“這里的Y470標(biāo)價(jià)5699，比網(wǎng)上貴了400。”
四百塊可不是小數(shù)目。
他們高中一個(gè)月的生活費(fèi)都才500。
“可以砍價(jià)?。 绷帜智昧怂麄€(gè)爆栗。
真是純情的學(xué)生黨啊，買(mǎi)東西講價(jià)都會(huì)不好意思的年紀(jì)。
林默走到聯(lián)想的ThinkPad展臺(tái)，這里和周?chē)臒狒[有些格格不入，沒(méi)有夸張的促銷(xiāo)橫幅，也沒(méi)有琳瑯滿(mǎn)目的贈(zèng)品堆頭，只有一位穿著深色制服的小姐姐安靜地站在柜臺(tái)后。
“先生您好，這是我們聯(lián)想商務(wù)本的代表之作：TinkPadT420。
小姐姐禮貌地打招呼，職業(yè)地開(kāi)始介紹這個(gè)商務(wù)本的各種參數(shù)，還一邊演示它的指紋識(shí)別和防潑濺測(cè)試。
林默選擇這個(gè)筆記本的原因很簡(jiǎn)單，這臺(tái)筆記本的性能更側(cè)重CAD、Photoshop等專(zhuān)業(yè)軟件。
這些性能在接下來(lái)開(kāi)網(wǎng)店非常需要。
“就這臺(tái)，還有那臺(tái)聯(lián)想Y470，一起買(mǎi)，價(jià)格給我一個(gè)實(shí)價(jià)，我不想浪費(fèi)時(shí)間和你們扯皮。只給你們一次出價(jià)的機(jī)會(huì)。”
林默聲音渾厚，語(yǔ)氣堅(jiān)定。
小姐姐在這氣場(chǎng)下直接把銷(xiāo)售話術(shù)拋向了九霄云外。
只給一次出價(jià)的機(jī)會(huì)，這也是商務(wù)談判的一種。
除非你不想做這個(gè)生意，聰明人都不會(huì)去抱有僥幸心理，耍什么小心思。
小姐姐直接小跑去請(qǐng)示老板。
老板朝這里看過(guò)來(lái)，和善地笑了笑，然后和小姐姐交代了幾句。
最后林默拿到了網(wǎng)絡(luò)價(jià)格，還附加一堆的贈(zèng)品。
當(dāng)然，贈(zèng)品是后面談的。
最后小姐姐都快哭了，一次給了最大的優(yōu)惠價(jià)，又來(lái)談贈(zèng)品，能送的都送了，不能送的也送。
老板最后咬牙道：“送！交個(gè)朋友！”
買(mǎi)東西就是這樣，先談價(jià)格，價(jià)格談得滿(mǎn)意了，再來(lái)談贈(zèng)品，有些贈(zèng)品是廠家給的，商家雖然肉痛卻也會(huì)給。
心理上叫沉沒(méi)成本，價(jià)格都談妥了，一單生意就因?yàn)閹讉€(gè)贈(zèng)品要黃？所以即使會(huì)損失一些廠家的贈(zèng)品，也不愿意失去生意。
林默將兩臺(tái)新機(jī)打開(kāi)，進(jìn)入系統(tǒng)頁(yè)面詳細(xì)對(duì)比了配置參數(shù)才和張文一起刷卡結(jié)賬。
張文抱著一堆的贈(zèng)品，一臉崇拜地看著林默，“還得是我默哥，你剛才談價(jià)格太帥了！”
學(xué)生黨就是這樣，如果和父母出去買(mǎi)東西，父母和商家砍價(jià)，他會(huì)覺(jué)得不好意思，甚至感覺(jué)有些丟人。但是如果和同輩的人一起去買(mǎi)東西，砍價(jià)成功，他會(huì)覺(jué)得很牛逼。
人就是這么復(fù)雜的生物。
林默沒(méi)有回答他，又去尼康展臺(tái)買(mǎi)了一臺(tái)D7000專(zhuān)業(yè)相機(jī)。能拍照，能錄1080P視頻。
筆記本8000加上相機(jī)6000，林默花了14000。
張文花了5200。
兩人今天在交易城可謂是揮金如土了。