1. 請做一個簡單的自我介紹。
· 回答思路： 我是誰 + 我的核心銷售優(yōu)勢（如行業(yè)經(jīng)驗、業(yè)績、技能）+ 我為什么能勝任 + 我為什么選擇貴公司。突出與崗位的匹配度，控制在1-2分鐘。
· 標準回答： “面試官您好，我是[你的名字]，一名擁有[X年][行業(yè)，如 SaaS、醫(yī)療器械]銷售經(jīng)驗的[你的職位，如客戶經(jīng)理]。在上一家公司，我主要負責[負責的市場或產(chǎn)品，如華東區(qū)新客戶開拓]，并連續(xù)[時間，如三個季度]超額完成業(yè)績指標，最好成績是達成率的150%。我擅長[核心技能1，如客戶需求挖掘]和[核心技能2，如價值呈現(xiàn)與談判]，曾成功簽下[舉一個知名客戶或大單案例]。我一直關注貴公司的發(fā)展，非常認可貴公司的[產(chǎn)品/文化/市場策略]，我相信我的經(jīng)驗和能力能為團隊帶來直接的價值。謝謝?！?/p>
2. 你為什么離開上一家公司？
· 回答思路： 積極正向，聚焦于個人發(fā)展和新機會，避免抱怨前公司或前領導。
· 標準回答： “我在上一家公司收獲了很多，也非常感謝那段經(jīng)歷。我離開主要是希望尋求更大的發(fā)展平臺和挑戰(zhàn)。貴公司的這個崗位不僅涉及我熟悉的[某領域]業(yè)務，還能讓我接觸到[新的領域或更大的市場]，這與我的職業(yè)規(guī)劃高度契合?！?/p>
3. 你為什么選擇我們公司？/ 你為什么想來這里做銷售？
· 回答思路： 表明你做過功課，認可公司產(chǎn)品、市場地位或文化。
· 標準回答： “我選擇貴公司基于三點：第一是產(chǎn)品，我本人體驗/研究過[產(chǎn)品名]，認為它解決了市場的核心痛點，非常有競爭力，這讓我銷售時更有底氣；第二是市場，貴公司在[某個領域]是行業(yè)領導者，我希望能在頂尖的平臺工作；第三是文化，我了解到貴公司強調[如：狼性文化、團隊協(xié)作、客戶成功]，這非常吸引我。”
4. 你對這個銷售崗位有什么理解？
· 回答思路： 結合JD（職位描述）闡述核心職責和挑戰(zhàn)。
· 標準回答： “根據(jù)我的理解，這個崗位的核心是通過[具體方式，如：電話陌拜、渠道合作、維護老客戶]來開拓/維護[目標客戶群]市場，最終達成銷售目標。這不僅需要出色的溝通能力，更需要深度理解客戶需求，提供定制化的解決方案，并做好客戶關系管理。我注意到崗位要求具備[某方面，如：行業(yè)資源、抗壓能力]，這與我的經(jīng)驗非常匹配。”
5. 你的職業(yè)規(guī)劃是什么？
· 回答思路： 展現(xiàn)穩(wěn)定性與上進心，與銷售崗位的發(fā)展路徑結合。
· 標準回答： “我希望在入職后的短期內（如3-6個月），快速熟悉產(chǎn)品、流程，并完成甚至超越初期業(yè)績目標。在未來1-2年內，我計劃深耕這個領域，成為公司的Top Sales，并希望能有機會帶領團隊或負責更重要的客戶和區(qū)域，為公司貢獻更大的價值。”
---