在做出那個(gè)艱難的決定之后，蘇菱的心，反而前所未有地平靜了下來(lái)。
她知道，僅憑自己一個(gè)人的力量，很難將這個(gè)想法，完美地付諸實(shí)踐。
她需要一個(gè)引路人。
一個(gè)真正懂得商業(yè)運(yùn)作，又與她有著同樣審美追求的引路人。
她的腦海中，第一時(shí)間，便浮現(xiàn)出了顧清時(shí)那溫潤(rùn)儒雅的身影。
她拿出那張古樸的名片，深吸一口氣，撥通了上面的電話(huà)。
……
電話(huà)里，蘇菱只是簡(jiǎn)單地說(shuō)，自己遇到了一些經(jīng)營(yíng)上的困惑，想向他請(qǐng)教。
顧清時(shí)沒(méi)有絲毫的猶豫，便答應(yīng)了下來(lái)。
兩人約在第二天上午，茶館還未開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)的時(shí)候見(jiàn)面。
為了避免被打擾，蘇菱第一次，將客人請(qǐng)上了茶館的二樓。
二樓是蘇菱自己的住處，一個(gè)小小的、只有一室一廳的閣樓。
這里沒(méi)有樓下那般古樸雅致，卻被蘇菱收拾得一塵不染，充滿(mǎn)了生活的氣息。
一張小小的木桌，幾盆綠意盎然的植物，墻上掛著她自己染的藍(lán)印花布，窗臺(tái)上，則擺著幾件她練習(xí)時(shí)做的、不成形的小陶器。
顧清時(shí)走上閣樓，環(huán)顧四周，眼中露出一絲欣賞的笑意。
“蘇小姐這里，倒是比樓下，更多了幾分煙火氣?！?/p>
蘇菱為他沏上了一壺最好的云霧靈茶，然后便不再有任何的隱瞞，將茶館目前面臨的困境，以及自己內(nèi)心的煩惱，和盤(pán)托出。
她講到那些真正的茶客，被喧囂所擾時(shí)的失望。
也講到那些跟風(fēng)的游客，對(duì)茶館氛圍的破壞。
最后，她看著顧清時(shí)，認(rèn)真地說(shuō)道：“顧先生，我想改變這一切。”
“晚香茶館，可以小，可以偏，甚至可以沒(méi)有客人?！?/p>
“但它不能，失去自己的‘魂’?！?/p>
顧清時(shí)一直安靜地聽(tīng)著，沒(méi)有打斷她。
直到蘇菱說(shuō)完，他才緩緩地端起茶杯，輕啜了一口。
茶香氤氳中，他那雙深邃的眼眸，仿佛能看透一切。
“小菱?！?/p>
他第一次，如此親切地稱(chēng)呼她。
“你的問(wèn)題，不在于茶不好，也不在于你的理念有錯(cuò)。”
“而在于，你沒(méi)有設(shè)立‘門(mén)檻’?！?/p>
“門(mén)檻？”蘇菱有些不解。
顧清時(shí)放下茶杯，一針見(jiàn)血地指出：“真正的好東西，從來(lái)都是有門(mén)檻的?！?/p>
“故宮的門(mén)票，將只想吹空調(diào)的游客擋在了門(mén)外?！?/p>
“米其林三星的預(yù)約，將只是為了果腹的食客拒之千里?！?/p>
“門(mén)檻，篩選的不是財(cái)富，而是‘尊重’與‘認(rèn)同’?！?/p>
他看著蘇菱，微笑著說(shuō)道：“你想要一個(gè)寧?kù)o的、純粹的、只屬于知音的空間，那你就必須，為這個(gè)空間，設(shè)立一道足夠高的門(mén)檻?！?/p>
他向蘇菱，提出了一個(gè)打敗性的建議。
“我建議，將晚香茶館，徹底地，轉(zhuǎn)型為一家完全會(huì)員制的私人茶室。”
“不再接待任何散客，只服務(wù)于真正懂得欣賞，并且有能力為這份欣賞買(mǎi)單的核心客戶(hù)?！?/p>
蘇菱的心，猛地一跳。
完全會(huì)員制？
這個(gè)想法，她不是沒(méi)有想過(guò)，但總覺(jué)得太過(guò)冒險(xiǎn)。
似乎是看出了她的疑慮，顧清時(shí)沒(méi)有給她太多思考的時(shí)間，而是繼續(xù)，為她詳細(xì)地規(guī)劃起了整個(gè)會(huì)員制的框架。
“首先，是會(huì)員等級(jí)。”
他信手拈來(lái)，仿佛一個(gè)周密的商業(yè)計(jì)劃，早已在他的腦海中成形。
“我們可以設(shè)立三個(gè)等級(jí)。”
“第一級(jí)，可稱(chēng)之為‘雅集卡’，年費(fèi)不用太高，五萬(wàn)元。持卡的會(huì)員，在茶館的所有消費(fèi)，可以享受八折的優(yōu)惠?！?/p>
“第二級(jí)，稱(chēng)之為‘知音卡’，年費(fèi)二十萬(wàn)。除了能享受七折優(yōu)惠外，更擁有預(yù)定所有限量新品的優(yōu)先權(quán)，比如你的安魂香?！?/p>
“至于最高級(jí)，”顧-清時(shí)看著蘇菱，眼中閃過(guò)一絲笑意，“就叫‘歸一卡’吧，取萬(wàn)法歸一，返璞歸真之意。年費(fèi)，一百萬(wàn)?！?/p>
“一百萬(wàn)？”蘇菱被這個(gè)數(shù)字，嚇了一跳。
“對(duì)，一百萬(wàn)。”顧清時(shí)點(diǎn)了點(diǎn)頭，語(yǔ)氣卻平淡如水，“持這張卡的客人，不僅能享受最低的五折優(yōu)惠，更可以向你，定制專(zhuān)屬于他個(gè)人的茶點(diǎn)、熏香，甚至可以指定靈材的種類(lèi)。當(dāng)然，也擁有所有產(chǎn)品，無(wú)可爭(zhēng)議的最高優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。”
他頓了頓，又補(bǔ)充道：“其次，是服務(wù)模式的轉(zhuǎn)變。茶館將實(shí)行完全預(yù)約制，不再對(duì)外營(yíng)業(yè)。你每天，只需要根據(jù)預(yù)約，為前來(lái)的會(huì)員，提供一對(duì)一的、最專(zhuān)屬的茶藝服務(wù)。這樣，既保證了服務(wù)的品質(zhì)，也保證了環(huán)境的私密與寧?kù)o?！?/p>
“最后，是空間的改造?！?/p>
顧清時(shí)指了指樓下。
“現(xiàn)在這個(gè)大通間，已經(jīng)不適合私人茶室的定位了。我記得，你隔壁那家鋪?zhàn)?，一直空置著，?duì)嗎？”
“我建議你，盡快將它盤(pán)下來(lái)，然后將兩間店鋪打通，重新進(jìn)行設(shè)計(jì)和擴(kuò)建。不用追求大，但一定要精。我們可以設(shè)立幾間獨(dú)立的、隔音效果極好的品茶包間，確保每一位會(huì)員，都能享受到一個(gè)完全不被打擾的私密空間?！?/p>
一個(gè)完整而清晰的、關(guān)于晚香茶館未來(lái)的宏偉藍(lán)圖，就這樣，被顧清時(shí)輕描淡寫(xiě)地，展現(xiàn)在了蘇菱的面前。
蘇菱聽(tīng)得心潮澎湃，激動(dòng)不已。
這套方案，簡(jiǎn)直是為她量身定做，完美地解決了她目前面臨的所有困境！
可興奮過(guò)后，巨大的擔(dān)憂(yōu)，又如同潮水般，將她淹沒(méi)。
年費(fèi)五萬(wàn)，二十萬(wàn)，甚至一百萬(wàn)……
如此之高的門(mén)檻，真的會(huì)有人來(lái)嗎？
會(huì)不會(huì)，把現(xiàn)在這些好不容易積累起來(lái)的客人，全都嚇跑？
到最后，茶館不僅沒(méi)能升級(jí)，反而因?yàn)闆](méi)有了任何客人，又一次，走向了倒閉的絕路？
顧清時(shí)似乎擁有讀心術(shù)一般，一眼就看穿了她內(nèi)心的掙-扎與顧慮。
他溫和地笑了，那笑容，仿佛帶著一種能安撫人心的力量。
“小菱，你要記住。”
“你的價(jià)值，在于你的手，你的心，在于你能創(chuàng)造出這個(gè)世界上獨(dú)一無(wú)二的東西?！?/p>
“你只需要，心無(wú)旁騖地，負(fù)責(zé)做出最好的東西?！?/p>
“至于營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)，以及所有這些商業(yè)上的瑣事，交給我。”
他看著蘇菱，眼神中，是毫無(wú)保留的信任與支持。
“你這間茶館，我早就想投資了，只是一直沒(méi)有找到合適的機(jī)會(huì)?！?/p>
“現(xiàn)在，正好。”
他從口袋里，拿出一支鋼筆，在蘇菱面前的一張宣紙上，寫(xiě)下了自己的名字。
“這張‘歸一卡’，我預(yù)定了?！?/p>
“另外，我還會(huì)邀請(qǐng)幾位真正的同好，成為你這里的第一批會(huì)員。”
“你，只需要相信我，也相信你自己?！?/p>
顧清時(shí)的話(huà)，如同一顆定心丸，瞬間擊碎了蘇菱心中所有的疑慮與不安。
她看著眼前這個(gè)溫潤(rùn)如玉，卻又擁有著雷霆般魄力的男人，心中充滿(mǎn)了難以言喻的感激。
她知道，自己是何其幸運(yùn)。
她鄭重地，站起身，對(duì)著顧清時(shí)，深深地，鞠了一躬。
“顧先生，謝謝您?！?/p>
“我，不會(huì)讓您失望的?！?/p>