“我七，你三?！?/p>
四個(gè)字，輕飄飄地從蕭辰的口中說(shuō)出，落在這間雅致的后堂里，卻仿佛有千鈞之重。
空氣，在一瞬間凝固。
趙環(huán)兒端著茶杯的手，停在了半空中。她緩緩抬起眼，目光中剛剛升起的幾分欣賞，迅速被一種冰冷的、銳利的審視所取代。
她以為自己聽錯(cuò)了。
“你再說(shuō)一遍？”她的聲音，比剛才清冷的茶水，還要涼上三分。
“我說(shuō)，利潤(rùn)分成，我七，你三?！笔挸狡届o地重復(fù)了一遍，仿佛在陳述一件天經(jīng)地義的事實(shí)。他的目光沒(méi)有絲毫閃躲，坦然地迎向?qū)Ψ侥菐缀跻獙⑷舜檀┑囊暰€。
“呵?！?/p>
趙環(huán)兒忽然笑了。那笑聲很輕，卻帶著一種極致的嘲弄和冰冷的怒意。她放下茶杯，發(fā)出一聲清脆的磕碰聲。
“蕭公子，我不知該說(shuō)你是天真，還是狂妄?！?/p>
她站起身，在堂中緩緩踱步，華貴的裙擺在地板上拖曳出細(xì)微的聲響，每一步，都像踩在人的心上。
“我四海通，出錢，出地，出人，承擔(dān)所有虧損的風(fēng)險(xiǎn)。你，只憑一個(gè)秘方，一個(gè)連你我都還不確定能否穩(wěn)定產(chǎn)出的秘方，便要拿走七成利潤(rùn)？”
她停下腳步，轉(zhuǎn)身逼視著蕭辰：“你可知，我趙家在汴京城有多少產(chǎn)業(yè)？有多少能工巧匠等著為我效力？我只需將這塊皂傳下去，不出半月，便有的是人能仿制出七八分相似的東西。我為何要與你合作？又憑什么，要分你七成？”
這一番話，字字誅心。既是敲打，也是試探。她在告訴蕭C，他并非不可替代，他的要價(jià)，更是癡人說(shuō)夢(mèng)。
面對(duì)這股迫人的壓力，蕭辰的臉上，卻不見絲毫慌亂。
他依舊安坐著，甚至還端起茶杯，又飲了一口。
“大小姐說(shuō)得都對(duì)?！彼畔虏璞従忛_口，“錢、人、地，你都有。但你沒(méi)有的，是我?！?/p>
他的語(yǔ)氣平淡，卻透著一股不容置疑的自信。
“仿制？自然可以?！笔挸教谷怀姓J(rèn)，“但他們只能仿其形，仿不了其神。他們不知如何提純堿液，不知如何控制皂化溫度，更不知如何分離甘油，去除游離堿。他們做出來(lái)的東西，或許也能去污，但永遠(yuǎn)達(dá)不到雪花皂這般溫潤(rùn)。用久了，只會(huì)傷手，最終砸了‘雪花皂’的招牌?！?/p>
他抬眼看著趙環(huán)兒，目光灼灼：“大小姐是個(gè)聰明人，應(yīng)當(dāng)明白，一樣?xùn)|西，從‘能用’到‘好用’，再到‘極致’，這其中的差距，才是真正的價(jià)值所在?！?/p>
“至于這七成利潤(rùn)，我要的，并非只是這一塊皂的價(jià)值?！?/p>
蕭辰站起身，走到趙環(huán)兒面前，聲音不高，卻清晰地傳入她耳中。
“我要的，是為它后續(xù)無(wú)窮無(wú)盡的變化所定價(jià)?！?/p>
“大小姐，你以為，雪花皂，僅僅只能是白色無(wú)味的嗎？”
趙環(huán)兒的瞳孔，微微一縮。
只聽蕭辰繼續(xù)說(shuō)道：“我們可以加入桂花，制成‘金桂皂’，專供秋日；加入桃花，制成‘桃夭皂’，專供春日。我們可以加入名貴的龍涎香，制成連宮中娘娘都要追捧的貢品。我們甚至可以加入藥材，制成可以治療瘡癬的藥皂?！?/p>
“我們可以為它定制不同的包裝，賣給不同的人。賣給文人，便配上詩(shī)詞；賣給貴婦，便配上妝奩。它可以是日用品，可以是禮品，更可以是一種身份的象征！”
“這一整套的方略，這個(gè)不斷推陳出新、永遠(yuǎn)引領(lǐng)風(fēng)潮的能力，才是我要價(jià)七成的底氣?！?/p>
“大小姐，你投入的是錢財(cái)，而我投入的，是這個(gè)。”蕭辰指了指自己的頭腦，“所以，我要七成，不算多。”
一番話，如水銀瀉地，層層遞進(jìn)。
趙環(huán)兒徹底沉默了。
她被震住了。
她原以為，對(duì)方只是個(gè)僥幸得到秘方的窮小子，空有奇貨，卻不懂經(jīng)營(yíng)。可現(xiàn)在她才發(fā)現(xiàn)，自己錯(cuò)得離譜。
眼前這個(gè)人，不僅掌握著核心技術(shù)，更有著一套完整、清晰、甚至可以說(shuō)是恐怖的商業(yè)規(guī)劃。他看到的，早已不是一塊肥皂的生意，而是一個(gè)全新的、龐大的、足以攪動(dòng)整個(gè)汴京上層社會(huì)的奢侈品帝國(guó)。
他不是工匠。
他是一個(gè)和她一樣，甚至在某些方面，比她看得更遠(yuǎn)、更透徹的……掌局者。
后堂內(nèi)，陷入了長(zhǎng)久的寂靜。
只聽得到兩人之間，那若有若無(wú)的呼吸聲。
許久，趙環(huán)兒終于重新坐下。她臉上的冰冷和嘲諷已經(jīng)完全褪去，取而代之的，是一種前所未有的凝重。
“四六?！彼_口，吐出兩個(gè)字。
“你六，我四。”
這是一個(gè)巨大的讓步。從試圖買斷，到愿意讓出四成利潤(rùn)，這代表著她已經(jīng)認(rèn)可了蕭辰的核心價(jià)值。
蕭辰卻搖了搖頭：“大小姐，我的價(jià)值，不止于此?！?/p>
趙環(huán)兒的眉頭緊鎖。
蕭辰緩緩說(shuō)道：“這樣吧。我敬大小姐是女中豪杰，也拿出我的誠(chéng)意。我們不談四六，也不談三七。我們談一個(gè)君子之約?！?/p>
“第一，合作前期，為表誠(chéng)意，也為讓大小姐安心，所有利潤(rùn)，五五分成?！?/p>
趙環(huán)兒眼中精光一閃，沒(méi)有說(shuō)話，等著他的下文。
“第二，”蕭辰伸出第二根手指，“大小姐投入的所有本金，優(yōu)先從利潤(rùn)中償還。在成本完全收回之前，我個(gè)人，可以不取一文?！?/p>
這個(gè)條件，讓趙環(huán)兒的呼吸，都微微一滯。這等于是將所有的前期風(fēng)險(xiǎn)，都?jí)涸诹耸挸阶约荷砩稀?/p>
“第三，也是最重要的一條。”蕭辰的目光，變得無(wú)比認(rèn)真，“待收回成本之后，你我依舊五五分成。但，我需要大小姐以四海通的名義，為我辦成三件事。這三件事，不違背道義，不損害趙家根本利益。每辦成一件，我自愿從我的分潤(rùn)中，永久讓出一成給你。三件事辦完，你我，便成四六之分?！?/p>
他看著趙環(huán)兒，一字一頓地補(bǔ)充道：“你六，我四?！?/p>
最后的四個(gè)字，徹底擊潰了趙環(huán)兒心中最后一道防線。
這是一個(gè)她無(wú)法拒絕的提議。
五五分成，已經(jīng)是對(duì)蕭辰價(jià)值的巨大肯定。而后續(xù)的“三件事”，更是給了她無(wú)窮的想象空間和未來(lái)的主動(dòng)權(quán)。他等于給了她三次機(jī)會(huì)，三次可以用趙家的力量，去換取他核心利益的機(jī)會(huì)。
這個(gè)年輕人，不僅有經(jīng)天緯地的商業(yè)之才，更有這份洞察人心、敢于豪賭的氣魄。
“好！”
趙環(huán)兒猛地一拍桌案，站起身來(lái)，眼中再無(wú)半點(diǎn)猶豫，只剩下棋逢對(duì)手的興奮與決斷。
“就依你所言！五五分成，三件事?lián)Q三成利！不過(guò)，我也有一個(gè)條件。”
“大小姐請(qǐng)講。”
“合作期間，你的人，必須留在我趙家。你的安危，我來(lái)負(fù)責(zé)。你的秘方，也只能有你我二人知曉?！彼f(shuō)。這不是囚禁，而是一種保護(hù)，更是一種捆綁。
蕭辰毫不猶豫地點(diǎn)了點(diǎn)頭：“理應(yīng)如此。”
“一言為定！”
“一言為定！”
趙環(huán)兒臉上，終于露出了自蕭辰進(jìn)門以來(lái)的第一抹真正的笑意。她對(duì)著門外高聲喊道：“來(lái)人！備筆墨，拿契約！”
片刻之后，一張嶄新的盟約，擺在了兩人面前。
蕭辰提筆，寫下了自己的名字。趙環(huán)兒則取出了自己的私人印信，重重地蓋了上去。
當(dāng)那鮮紅的印泥落在白紙黑字上時(shí)，兩個(gè)來(lái)自不同世界、不同階層的年輕人，因一塊小小的肥皂，命運(yùn)被緊緊地聯(lián)結(jié)在了一起。
窗外，日頭正盛。
一場(chǎng)攪動(dòng)大宋風(fēng)云的驚雷，已在這間小小的后堂里，悄然約定。