三日后，工坊第一批雪花皂已經(jīng)完成了最后的風(fēng)干固化。皂體堅(jiān)實(shí)，色澤溫潤(rùn)，散發(fā)著淡淡的、純凈的油脂清香。按照蕭辰的標(biāo)準(zhǔn)，這批產(chǎn)品的質(zhì)量，無(wú)可挑剔。
三百塊雪花皂，被小心翼翼地用油紙包裹，再放入蕭辰親手設(shè)計(jì)的、刻著瘦金體“雪花”二字的松木盒中。每三塊為一盒，共計(jì)一百盒。
這，便是他們即將投向汴京這片深海的第一塊試金石。
當(dāng)晚，四海通商行的后堂，燈火通明。
蕭辰與趙環(huán)兒，相對(duì)而坐。他們面前，擺著一盒包裝完整的雪花皂。
“明日，便讓它面世。”趙環(huán)兒的眼中，閃動(dòng)著商人的興奮與期待，“名字就叫‘雪花皂’，極好。只是，這價(jià)錢，你打算定在多少？”
蕭辰伸出了一根手指。
“一貫錢一盒？”趙環(huán)兒猜測(cè)道。一貫錢，即一千文，已經(jīng)相當(dāng)于市面上最高等的“龍涎香澡豆”的價(jià)格，不可謂不貴。
蕭辰卻搖了搖頭。
“是一兩銀子?！?/p>
他平靜地吐出這四個(gè)字。
“嘶——”饒是趙環(huán)兒膽大，也不禁倒吸了一口涼氣。
一兩銀子，即一貫錢，理論上等值，但白銀的購(gòu)買力與地位，遠(yuǎn)非銅錢可比。尋常五口之家，一月用度，也不過(guò)二兩銀子。用半個(gè)月的家用，去買一盒“肥皂”？這已經(jīng)不是昂貴，而是近乎荒唐了。
“太高了?！壁w環(huán)兒立刻說(shuō)道，“這個(gè)價(jià)格，會(huì)嚇走所有人。”
“不。”蕭辰的目光，篤定而深遠(yuǎn)，“大小姐，我們要賣的，從來(lái)都不是一塊皂，而是一種身份。”
“尋常百姓，不會(huì)買。但蔡太師府上的侍妾，為了爭(zhēng)寵，她會(huì)買。新科的狀元郎，為了給恩師送上一份別出心裁的厚禮，他會(huì)買。腰纏萬(wàn)貫的鹽商，為了在宴會(huì)上向同伴炫耀一件新奇的玩意兒，他更會(huì)買?！?/p>
“這個(gè)價(jià)格，就是一道門檻。它篩選掉所有無(wú)關(guān)的人，告訴剩下的那些人——擁有雪花皂，便是擁有了與眾不同的品味和地位。它越是昂貴，便越是讓他們趨之若鶩?！?/p>
趙環(huán)兒看著蕭辰，看著他眼中那洞悉人性的光芒，久久不語(yǔ)。她發(fā)現(xiàn)，自己在商業(yè)上的許多認(rèn)知，正在被這個(gè)年輕人，以一種摧枯拉朽的方式，徹底打敗。
最終，她深吸一口氣，重重點(diǎn)頭：“好！就依你，一兩銀子一盒！我倒要看看，這汴京城里，有多少肯為‘身份’二字一擲千金的豪客！”
“光有價(jià)格還不夠?！笔挸嚼^續(xù)道，“明日，雪花皂，我們不公然售賣?！?/p>
“哦？”
“大小D姐只需挑選五十家，汴京城里最有權(quán)勢(shì)、最富有、也最引領(lǐng)風(fēng)尚的府邸。以四海通商行的名義，派人送去一份請(qǐng)柬，再附上一份薄禮——”他指了指桌上的木盒，“就送一盒雪花皂。不收錢，只請(qǐng)他們‘品鑒’?！?/p>
趙環(huán)兒的眼睛，瞬間亮了。
饑餓營(yíng)銷，口碑傳播。先以免費(fèi)的“品鑒”吊起最頂層人群的胃口，再利用他們之間的社交網(wǎng)絡(luò)，讓雪花皂的名聲，如水波般自行擴(kuò)散。此計(jì)，高明！
“我明白了。”趙環(huán)兒撫掌而笑，“明日，你只需在工坊靜候佳音。這出戲，我親自來(lái)唱?！?/p>
……
次日，四海通商行并沒(méi)有像往常一樣開(kāi)門迎客。
商行內(nèi)外，被打掃得一塵不染。正對(duì)門口最顯眼的位置，只擺了一張紫檀木的展臺(tái)，臺(tái)上，也只孤零零地放著一盒“雪花皂”。不標(biāo)價(jià)，不叫賣，透著一股神秘而高貴的意味。
而與此同時(shí)，五十名四海通最機(jī)靈的伙計(jì)，手持趙環(huán)兒親筆書(shū)寫的請(qǐng)柬，與包裝精美的禮盒，奔赴汴京城的四面八方。
李尚書(shū)府。
尚書(shū)夫人看著送來(lái)的禮盒，頗有些不以為然。四海通商行雖大，但她什么好東西沒(méi)見(jiàn)過(guò)？只是當(dāng)她沐浴時(shí)，在侍女的勸說(shuō)下，姑且一試后，整個(gè)人都呆住了。
那細(xì)膩溫潤(rùn)的觸感，那肉眼可見(jiàn)的潔凈，那種洗完后皮膚非但不干澀，反而水潤(rùn)光滑的感覺(jué)，讓她這位養(yǎng)尊處優(yōu)的貴婦，第一次知道了什么叫“神物”。
“快！備車！去四海通！不，先派人去問(wèn)問(wèn)，此物，還有沒(méi)有！”
同樣的場(chǎng)景，在丞相府、在御史大夫府、在城中巨賈的后院，不斷上演。
女人們，為它那超乎想象的潔凈與滋養(yǎng)效果而瘋狂。
男人們，則為它那新奇的功用和背后所代表的、能被四海通大小姐親自推薦的“格調(diào)”而心動(dòng)。
一個(gè)上午的時(shí)間，整個(gè)汴京上層圈子，都在談?wù)撝患|西——雪花皂。
下午，申時(shí)。
四海通商行的大門，緩緩打開(kāi)。
沒(méi)有想象中的人潮洶涌，但每一個(gè)走進(jìn)來(lái)的人，都衣著華貴，目標(biāo)明確。
“店家，雪花皂，給我來(lái)十盒?！币晃痪I緞商人，豪氣地說(shuō)道。
“抱歉，客官，”伙計(jì)彬彬有禮地一躬身，“東家有令，雪花皂，為保珍稀，每人每日，限購(gòu)兩盒?！?/p>
限購(gòu)？！
那商人非但沒(méi)有生氣，眼中反而閃過(guò)一絲了然。越是如此，越證明此物的珍貴。
“好！那就兩盒！”
“我要兩盒！”
“還有嗎？給我留兩盒！”
一個(gè)時(shí)辰。
僅僅一個(gè)時(shí)辰。
蕭辰和工人們?nèi)詹幻卟恍葳s制出的一百盒雪花皂，被搶購(gòu)一空。后面還有更多的人，在聽(tīng)聞售罄之后，懊惱不已，紛紛要求預(yù)定。
權(quán)叔激動(dòng)得滿臉通紅，立刻派人將這天大的喜訊，送去了城南的工坊。
而此時(shí)，在商行的后堂，趙環(huán)兒正拿著一本賬簿，玉手微微顫抖。
賬簿上，只有一個(gè)簡(jiǎn)單的記錄：
雪花皂，一百盒，每盒一兩銀。
總計(jì)：紋銀一百兩。
除去可以忽略不計(jì)的成本，一日之間，凈入百金！
她那個(gè)“三個(gè)月利潤(rùn)翻番”的宏愿，在今日這驚人的業(yè)績(jī)面前，簡(jiǎn)直就像一個(gè)笑話。
趙環(huán)兒緩緩放下賬簿，抬頭望向窗外城南的方向。
她的眼中，除了震撼，更有一種深深的、無(wú)法言喻的敬畏。
那個(gè)叫蕭辰的年輕人，他不是什么工匠，也不是什么商人。
他是一個(gè)點(diǎn)石成金的魔術(shù)師。
他給四海通帶來(lái)的，不是一樁生意。
而是一個(gè)足以改變一切的……時(shí)代。